 汪敦敬,MH
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在90年的一集著名新聞節目『鏗鏘集』，報導了當時地產代理的經營手法，其中播放了議價期間代理失實披露的『扯單』過程，及培訓堂中『唔帶良心返工』的教育，之後，據說這盒錄影帶傳遍了政界！無論這是否事實，地產代理的形象的確長期被片面地代表了，令全行也被負面單一化，之後推出的地產代理條例，是他管(監管局成員主要由行外人為成員)，及條例表現出極度嚴厲和不信任地產代理！ 傳統的中小行太被動，令傳媒主流在極少數的公司上，這些公司的強勢我們不能分享，但公眾會將這些公司本身的陋習也入數於其他中小行，我們被規定在不屬於自己的音樂下跳舞！市旺我們不夠大行去搶人搶舖，但市靜大行停下腳步了，公眾又以為我們和大行一樣去停滯，連逆流而上的空間也被剝削！ 8月2日，我到了中環中心的新城財經台，就『地產代理業的營商環境』作討論並錄音，如果這是一場對陣的話，我是沒有優勢及勝算不大的，撇開施先生在咪高峰的經驗凌駕我之外，傳媒會自然取態以新聞價值較高的施先生為訪問核心及優先，我的回應時間一定少得多及較被動，只要對手略加搶白，我便更加相形見絀了，我認為，施先生樂意給我越級對陣，就是因為有此有利的背景！ 節目開始錄影，一如所料，節目主持當然十分應該地先訪問施先生及給予更多的時間，當主持人訪問我中小行要趁逆市擴張時，施先生立刻搶白作出質疑： 『有無呀？我好懷疑！扮野就有喎！』 果然是一場對陣，對手的搶白，的確十分聰明的，因為如果我忙於反駁的話，我便陷入了口舌之爭，除宣示不到專業外，也被動地跟隨了對方的音樂去做，整個對陣，最重要是宣示到我們的數據，沒有堅實的數據，沒有事實基礎，更難去除被扣的『扮野』帽子！ 我猶豫了半秒，我列舉了三項數據，以澄清中小行擴展的合理性： (1) 傳媒不斷報導地產代理『食白果』嚴重，是以地產代理持牌人數去計算的，但其實很多持牌人士是沒有執業的，我列舉職業訓練局每兩年的統計數字，以評估22,865持牌人中實質有多少人執業！有關統計是職業訓練局委託統計處去作專業統計，而且結果是得到職訓局房地產服務業訓練委員會的會議通過接受，而委員會的成員，除了包括和各發展商、教育界、地產代理監管局外，各代理業的商會包括本會及中原地產所屬的香港地產代理專業協會在內！  數據顯示，現在的持牌人數應在11,064個左右，這是統計學上的數字，但我也多次私下和地監局溝通過，也認為是十分有參考性的。 有關的數據施先生即時作質疑，不過，其實他所說的『中原集團應有4000多人，當然不是全部有牌』，『美聯應是3000多人』，『中美兩行佔全行三分二』，其實大家計計，施先生的數字的總和其實和我說的11,000至12,000分別不大！ 有關數據印證了地產代理『食白果』的情況，並不如傳媒或某些大行所說般嚴重，加上租務，一間有良好管理能力的公司，仍可令員工人人有單開的！向公眾澄清了這點，小市民才能釋懷，招聘會才有人來見工！ (2) 我也提出，2001年至現在的各區每月成交宗數，這數據可清楚看到近年一些區域是出現成交大增長的，如屯門區，08年比起06年是增加了93.18%，增長驕人的區不單只是屯門，元朗、離島及沙田區也增長超過百分之八十八或以上！  這顯示到，樓市各區域也在個別發展，不少區就算最近成交大減下，仍然在可觀的上升浪中，成交量足以支持繼續擴展！ (3) 我也列舉了我們商會的會員尤其理事會成員，也是以地區性為主，我們也是以集中火力在一點去對抗大行的壟斷，我們的發展開分行進度，在最靜那十年也可保持每年15 %左右！ 列舉數據，可令中小行開分行不再被質疑！就算能質疑也只是口舌之爭而已！ 因為數據充足，令對手原本由主動不同意新界區的增長，變為在下一回合被動地認同。 施先生質疑我們開分行，反而對我們有利，令彼此差別化明顯，之後，中小行便不用由大行去代表，不用再活在大行的音調下被動求存了！ 有關當日新城訪問的前三分一段錄音，請即CLICK入！ |
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