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創盤論
汪敦敬,MH
| 祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2000-09-08
傳媒以「全線挑戰」來形容祥益最近的分行擴展，記者大哥實在太俾面，全線挑戰實不敢當，全面發展卻是我們所追求的。
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今天看到某報章報導說八月份土地註冊結果仍以一手樓花為主。閱後令我會心微笑，在八月份10,393宗登記裡，其中的2,305宗，是較早前因居屋發售而令該月的一手成交登記特別多(比7月多了145.2%)，但是月中有人借此而定論為成交增加，月尾也有人借此定論為八月份的成交仍以一手樓為主。但其實一手居屋並不能反映出私人樓宇的市場，同一個統計數字，不同人的觀點感受不同，各讀者應好好留意統計的內容，不要只看表面數據
事實上八月份的二手住宅登記為4,425宗，一手私人住宅註冊為2,632宗，顯然地八月份的樓市已以二手為樓主力了，而各大行亦蜂擁回二手市場，亦是二手比重大大增加的佐證。
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說到各大代理回巢，一向以來代理也重視成盤(承盤)力，但其實代理的真正價值，卻在乎創盤力，即創造市場額外成交的能力，因代理有創造成交的能力，代理才對社會有貢獻，一直以來，地產代理也助香港掀開光輝的每一頁。
祥益對自己的創盤能力定為原本市場量的50%，這是祥益在許多屋邨也擁有60 - 80% Market Share之謎。許多人以為我們強攻搶了行家很多生意，實際在競爭下雖然有成交歸邊，但其實我們並不是追求零和遊戲，我們是追求高的創盤能力，令市場成交增加。居屋二手正是好好的體驗，悅湖山莊及兆麟苑能成為全港成交最多的居屋屋苑當然不是偶然，是我們前線同事共同努力的成果。
祥益是增加成交來印證「創盤論」，但以下我們試以一些區域減少成交的情況來印證「創盤論」。
最近我們均在一些同業皆放棄的屋邨中開設分行，因為我們相信有人的地方便有市場，不應放棄客戶的需求，在開設某一新分行為例，前線Leader紛紛呈交計劃書來爭取新舖的管理權，其中有心水清的Leader統計了各大行退出該市場後，該區的成交少足足45%，雖然當中可能受不同的市道所影響，但失去了代理的後果，已足顯露了。
如果我的「創盤論」成立，過去兩年，樓花究竟令多少代理空群而出，對二手市場傷殘真不少，長期經營樓花，二手沒有代理成交量自然大跌，樓市又如何翻身呢？這一手吸盡二手的創盤代理令樓市之前不斷的惡性循環，所以最近我認為樓市開始有起色，因為代理已回巢了二手。
如果我的「創盤論」成立，政府為代理定的新法例應要小心，否則若新例太繁複，會令到代理創盤減少，變為影響了經濟「傷人不見血」呢！？筆者非隨口輕言，實在大家要小心留意啊！
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事實上八月份的二手住宅登記為4,425宗，一手私人住宅註冊為2,632宗，顯然地八月份的樓市已以二手為樓主力了，而各大行亦蜂擁回二手市場，亦是二手比重大大增加的佐證。
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說到各大代理回巢，一向以來代理也重視成盤(承盤)力，但其實代理的真正價值，卻在乎創盤力，即創造市場額外成交的能力，因代理有創造成交的能力，代理才對社會有貢獻，一直以來，地產代理也助香港掀開光輝的每一頁。
祥益對自己的創盤能力定為原本市場量的50%，這是祥益在許多屋邨也擁有60 - 80% Market Share之謎。許多人以為我們強攻搶了行家很多生意，實際在競爭下雖然有成交歸邊，但其實我們並不是追求零和遊戲，我們是追求高的創盤能力，令市場成交增加。居屋二手正是好好的體驗，悅湖山莊及兆麟苑能成為全港成交最多的居屋屋苑當然不是偶然，是我們前線同事共同努力的成果。
祥益是增加成交來印證「創盤論」，但以下我們試以一些區域減少成交的情況來印證「創盤論」。
最近我們均在一些同業皆放棄的屋邨中開設分行，因為我們相信有人的地方便有市場，不應放棄客戶的需求，在開設某一新分行為例，前線Leader紛紛呈交計劃書來爭取新舖的管理權，其中有心水清的Leader統計了各大行退出該市場後，該區的成交少足足45%，雖然當中可能受不同的市道所影響，但失去了代理的後果，已足顯露了。
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