*轉載自2018年08月18日的IMONEY雜誌 原文：最近因為假盤氾濫的話題，地產代理業的質素受到關注，很好，愈多人關注地產代理質素，我們的專業及得到的尊重才可提高！我想借今次公眾關注的契機，讓公眾監察更多地產代理深遠的問題。很多人做地產代理是想「搵錢」，但醒目仔「搵錢」應該要講究「搵錢」的機會率，即是說行業的大數定律！代理業是面對著財團的人海舖海戰術，持牌人數已經接近40,000人了，而今年平均每月成交量只是7,906宗(包括住宅及非住宅樓宇)，在這行業結構下，又怎會有好的「搵食」空間？當客源及盤源分得愈來愈薄的情形下，Sales的機會自然也愈少，成交總是有的，問題是幸運之神本月是否眷顧你及成交背後有多少人「食白果」？但是很多人都有賭仔心態，覺得永遠是自己最幸運及賭術自己是最高明的！所以仍然有大量的人加入有大數定律問題的公司！但是大量人是不懂介意事業基礎，只是碰運氣的心態去參與這行業，地產代理行業只會愈走愈遠，愈走愈歪，最後劣幣驅良幣！筆者是從事地產代理業30多年，多年來以「多舖少人」策略去應付這種資源稀薄的行業結構，平均每間分行只是2人至5人去分一間分行的資源，所以我的同事長期來說每月每人平均成交4至5宗！算是成功應付到本業的大數定律，也在收入穏定之下，有7成以上同事起碼都買了一個或以上的物業！即是說除了「搵錢」之外，收入穩定亦令你擁有資產，這個才是「搵食」較有深度的收穫！我求我道，我開一條路！很多做地產代理成功了之後都不敢認自己是做地產的，或者有些子女不敢認自己父親是做地產代理，為何？我認為代理還需要的包括尊重、尊嚴！尊嚴無價，為何我們不做好一些要容許尊嚴被踐踏呢！？我們應多實踐社會責任貢獻社會！十多年來都很多人取笑我的！直至到我得到政府頒授的榮譽勳章，一些人又覺得不高興，我認為尊重每個人都可以爭取到，同業們加油啊！要改善行業，我們面對行業被公眾唾棄的陋習，除了假盤外，還有水票，所謂水票即是說代理透過借貸給客人作出大量樓花的認購票，這些做法是除犯了《地產代理條例》，甚至可能犯法的，因為向市場製造了虛假的訊息，有了這個水票的好處，很多買家就忽略了佣金回贈的書面承諾，所以很多買家在買了樓之後都得不到承諾的回佣，在地產代理監管局發出通告禁止該行為之後，仍然是非常氾濫的，可以說是路人皆見之，光天白日之下集體進行的！要解決以上各種陋習，我認為除了要加重刑罰之外，還要問責管理層，尤其是一些企業文化利用地產代理監管局的仁慈之心，罰款遠遠低於違規所得情況之下，索性用這違規去做競爭條件，對循規蹈矩的從業員是打擊，放棄堅持的人自然愈來愈多了，結果就是行業劣幣驅良幣！