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劣幣驅良幣2018-08-18 12:58:42
汪敦敬
祥益地產總裁
*轉載自2018年08月18日的IMONEY雜誌 原文:最近因為假盤氾濫的話題,地產代理業的質素受到關注,很好,愈多人關注地產代理質素,我們的專業及得到的尊重才可提高!我想借今次公眾關注的契機,讓公眾監察更多地產代理深遠的問題。很多人做地產代理是想「搵錢」,但醒目仔「搵錢」應該要講究「搵錢」的機會率,即是說行業的大數定律!代理業是面對著財團的人海舖海戰術,持牌人數已經接近40,000人了,而今年平均每月成交量只是7,906宗(包括住宅及非住宅樓宇),在這行業結構下,又怎會有好的「搵食」空間?當客源及盤源分得愈來愈薄的情形下,Sales的機會自然也愈少,成交總是有的,問題是幸運之神本月是否眷顧你及成交背後有多少人「食白果」?但是很多人都有賭仔心態,覺得永遠是自己最幸運及賭術自己是最高明的!所以仍然有大量的人加入有大數定律問題的公司!但是大量人是不懂介意事業基礎,只是碰運氣的心態去參與這行業,地產代理行業只會愈走愈遠,愈走愈歪,最後劣幣驅良幣!筆者是從事地產代理業30多年,多年來以「多舖少人」策略去應付這種資源稀薄的行業結構,平均每間分行只是2人至5人去分一間分行的資源,所以我的同事長期來說每月每人平均成交4至5宗!算是成功應付到本業的大數定律,也在收入穏定之下,有7成以上同事起碼都買了一個或以上的物業!即是說除了「搵錢」之外,收入穩定亦令你擁有資產,這個才是「搵食」較有深度的收穫!我求我道,我開一條路!很多做地產代理成功了之後都不敢認自己是做地產的,或者有些子女不敢認自己父親是做地產代理,為何?我認為代理還需要的包括尊重、尊嚴!尊嚴無價,為何我們不做好一些要容許尊嚴被踐踏呢!?我們應多實踐社會責任貢獻社會!十多年來都很多人取笑我的!直至到我得到政府頒授的榮譽勳章,一些人又覺得不高興,我認為尊重每個人都可以爭取到,同業們加油啊!要改善行業,我們面對行業被公眾唾棄的陋習,除了假盤外,還有水票,所謂水票即是說代理透過借貸給客人作出大量樓花的認購票,這些做法是除犯了《地產代理條例》,甚至可能犯法的,因為向市場製造了虛假的訊息,有了這個水票的好處,很多買家就忽略了佣金回贈的書面承諾,所以很多買家在買了樓之後都得不到承諾的回佣,在地產代理監管局發出通告禁止該行為之後,仍然是非常氾濫的,可以說是路人皆見之,光天白日之下集體進行的!要解決以上各種陋習,我認為除了要加重刑罰之外,還要問責管理層,尤其是一些企業文化利用地產代理監管局的仁慈之心,罰款遠遠低於違規所得情況之下,索性用這違規去做競爭條件,對循規蹈矩的從業員是打擊,放棄堅持的人自然愈來愈多了,結果就是行業劣幣驅良幣!
市場資訊
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屯門樓市呎價領先指數(實用面積)-其他指數及分析

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2018-08-18 12:28:58 屯門卓爾居以月租1.43萬元租出
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2018-08-18 12:25:58 屯門悅湖山莊高層雅裝戶 自由價486萬成交
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2018-08-17 凱德花園 325呎 4.3百萬 $13,231
2018-08-17 彩華花園 420呎 5.2百萬 $12,464
2018-08-17 豐景園 397呎 5.4百萬 $13,476
2018-08-17 豫豐花園 362呎 5.4百萬 $14,779
2018-08-17 兆康苑 493呎 5.1百萬 $10,243
2018-08-17 栢慧豪廷 510呎 6.0百萬 $11,765
2018-08-17 天盛苑 539呎 6.2百萬 $11,466
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