孫子兵法論中小型企業策略

(十七)：論虛實

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2002-12-04

孫子兵法兵勢篇中「兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。」碫即磨刀之石！堅硬的石頭！以自己強處擊向對手弱處，如以石擊卵，自然可得到勝利！

打仗除了要講求奇兵突出外，亦要講究如可運用自己實力，兩軍對壘，無論大與大鬥，小與小爭，也要講究運用每一接觸點的力量及如何進退得據！

毛澤東的游擊戰正是以弱勝強的虛實運用，不是大就一定勝小，力量運用得好一樣可以以弱勝強！以小勝大！毛澤東以「小石頭打爆大水缸」來比喻，就是表現力量集中得好亦可以以小勝強的信念！

孫子的後人孫臏有一個很出名的故事，說他代表主公與盟友賽馬，三場賽馬中彼此也分別派三匹馬互相比併，三盤兩勝，但是孫臏擁有的馬匹水準參差，如何可穩操勝券? 於是孫臏將他的馬匹與對手的馬匹也分開上、中、下三等，他的策略是第一場將他的下等馬和對手的上等馬對賽，第一場馬當然輸，當時大家也很愕然，不明白為何明知輸也要鬥，但到了第二場賽馬，孫臏找自己的中等馬與對手的下等馬對賽，級數有別當然贏了一仗！到第三回合，大家終於也明白，孫臏的上等馬與對手的中等馬對賽，最後三盤兩勝，當然是孫臏一方得到勝利！原來大家的牌面實力一樣，適當分配虛實一樣可以得到勝利！這個故事可以看到策略的重要性！

另一個近代很出名的類似故事，便是希特拉在歐洲打的閃擊戰！這場在歐洲打的戰役可以說是摧枯拉朽，將大半個歐洲掃平！其中一個主因在軍事上的概念策略強弱懸殊?，尤其在坦克的虛實運用上德國是勝過其他歐洲國家！

其實在第一次世界大戰，裝甲兵團已經顯示到他的力量，以個人的研究，在裝甲兵團早有成就的英國，甚至法國，都逃避不到權力上的鬥爭，當時在陸軍上最大的勢力就是騎兵及步兵。無論法國、英國或德國也抵抗不了這班既得利益者將坦克歸納為騎兵或步兵團所附屬！據為己有這便是人性！無論一個國家或一間公司的既得利益者也會想控制一些新力量及利益！希特拉在第二次世界大戰前是作出了一個很大的突破！他將坦克兵團獨立化，成立為一支獨立部隊，以坦克為主，其他裝備為副！這個概念令仗未打已分了勝負！

當大戰爆發時，設備更精良的法國部隊兵敗如山倒，原來在一個大戰場上有三分一土地是不適合坦克行駛，這三分一土地的歐洲聯盟的步兵或騎兵因同行的坦克不能前進，使他們也不能前進！另外有三分一土地原來坦克勉可以行駛，不過卻很慢！因為坦克行得慢，令到編制在一起的步兵或騎兵亦會步伐緩慢，一開戰三分二地區反而因坦克而戰敗，德軍在這三分二地區根本不用坦克反而得到壓倒性的勝利！更重要是最後的三分一土地是十分適宜坦克行走！德國將所以有坦克師集中在一起衝過去，可憐的歐洲聯軍只有三分一的坦克師和步兵及騎兵混在一起，一樣是強弱懸殊，所謂閃擊戰即是配合空軍密集的支援加上裝甲兵團以最強勁的炮火掩護，穿過敵陣！穿過敵陣的智慧是因為已經進入敵人的陣地，敵人的炮火為免誤傷自己人所以無法瞄準，他就像界刀一樣將敵人的陣地一片片地界開，某種情形來說是不適宜太多騎兵或步兵的！

以上所說是虛實的分配，但虛實分配亦要講究機動性！

第二次世界大戰前法國為了防禦德國而建築了出名的馬奇諾防線，這是一建築縱深碉堡群，碉堡群之間互相以炮火緊扣連環！曾被喻為攻不可破的防線！當年我看書看到這裏也有點沾沾自喜，因我們公司的經營策略和它有點相似，都是講究各據點間緊扣連環，互相呼應，但到最後一點也不好笑，馬奇諾防線最後被希特拉的閃擊戰輕易打敗！根本坦克便是一個活動的堡壘，坦克兵團兜了一個圈走到馬奇諾後面包抄，更可笑是馬奇諾防線的炮口原來是不可以調回頭，所以馬奇諾防線不可以說打過仗！

希特拉的閃擊戰除了印証了虛實及機動性外，除了印証了以弱勝強的邏輯哲學，更重要是印証了時代，每一個大時代，每一個大戰役，其實也需要新的戰術原則！今天一樣需要！很多新的戰術原則其實面對的困難不是技術，是人性！閃擊戰的打法其實在第二次世界大戰前在各國已有人提倡，但是除了德國外，各國也敵不過既得利益者──步兵、騎兵！今天我們可不可以擊敗既得利益者? 既得利益者很可能是包括自己，反而自己才是最難克服及阻礙前進的！

談到這裏應再說回毛澤東的游擊戰，曾有以下十六字訣：「彼出我入，彼入我出，避實就虛，隱勢藏形」其中不單止表現到虛實之間運用，更表現出其機動性，實際上在戰略上是十分高層次，難怪最後得到徹底的勝利！

願君能好好利用虛實、機動、新的戰術原則去為自己創一番事業！

下一章我們看看德國當年究竟如何擊敗既得利益者及其心路歷程，並建立新的技術原則！

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