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孫子兵法論中小型企業策略
(十)：全爭於天下
汪敦敬,MH
| 祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2002-02-08
謀攻篇原文
『凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已﹔修櫓轒轀，具器械，三月而後成，距閩又三月而後已﹔將不勝其忿，兩蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。
故善用兵者，屈人之兵，而非戰也﹔拔人之城，而非攻也﹔毀人之國，而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之﹔敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大貶之擒也。
夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君所以患于軍者三﹕不知三軍之不可以進而謂之進，不知三軍之不可以退而謂之退，是顯縻軍。不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣。不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
故知勝有五﹕知可以戰與不可以戰者勝﹔識眾寡之用者勝﹔上下同欲者勝﹔以虞待不虞者勝﹔將能而君不御者勝﹔此五者，知勝之道也。
故曰﹕知己知彼，百戰不殆﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼，不知己，每戰必敗。』
孫子十三篇中的第二篇《作戰》是說保全國力，現在說的第三篇《謀攻》是保全軍力，比前更具體地強調一個「全」字，所謂「不戰而屈人之兵」，意謂不必經過大戰，付出慘烈的代價去攻陷敵國，而是以不流血方式，來征服敵人，而「全」字的哲學，正是放過對手傷亡的同時，也放過了自己，也避免了傷亡的慘重。此為「全勝」的理想境界。
從孫子對伐謀(以謀略攻伐)，伐交(以外交攻伐)，伐兵(以作戰攻伐)及攻城 (強攻有準備的敵人)，等作戰部署行為的評價，可見其更具體理念，孫子認為「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城」意謂以伐謀為上策，攻城是下策！孫子兵法的原則，是十分講究成本效益的。
現實中的香港中小型地產代理又如何?
以下只是個人的主觀見解，並沒有對我的對手的存在有不敬之意。
大型地產代理近年贏了市場，卻輸了質素及口碑，縱使地產代理條例執行多年，但地產形象及公信力並沒有提高。大型地產代理的確淘汰了很多對手出局，但並不是以質素去淘汰，卻以規模效應去淘汰，地盤打架經常可見，地產代理不能因為有了牌照後而受到社會尊重，當樓花暢旺，各大型代理行紛紛用銀彈政策吸納人手，而員工投靠大行也是臣服其規模效應，整個競爭遊戲的存亡根本沒有牽涉專業及質素，亦不是以此為致勝關鍵。
現實不單止這樣，不少大行的挖角是強調自己公司不用做ground work 等基本工作，少紀律上的限制，在某程度來說，中小型行愈專業愈難經營，因為你定下的守則及流程，可能是你下屬員工背棄你跳槽的原因，專業已被主流所唾棄，這樣可說一點也沒有跨大。
但大型地產代理唾棄了專業去得天下，非「全勝」也，放棄了專業及質素，只是在短期內取得方便，但市場其實是需要質素及專業的，這始終是事業的根基啊！
一些大型地產代理行放棄了專業及質素，破壞了市場，傷害了對手，對手陷入方向迷失的同時，也破壞了自己在事業上的根基！
正因為大行放棄了專業及質素，贏了全港，輸了根基，或可說嬴了一手規模，輸了二手的元氣，亦因為不是「全勝」根本並沒有真正得到勝利的。中小型地產也因此其實是有很多空間可生存，天地任我行！
而再在現實的角度來看，現在世界在變，未來的生存方式才是最重要，今天大型企業稱皇，何足掛齒，有一講師作過一比喻，普通人比一個失明的人優勝的，只是優勝了他見到光，只是環境上的優勝，如果失去光明，彼此主動角色很可能立刻逆轉，希望各中小型企業消化這比喻，而事實上環境在急速改變，人們就像失去光明一樣，我們應好好掌握下一刻的逆轉！亦應以下一刻逆轉為策略上的依歸。
我認為中小型企業的求生策略，應先知道環境逆轉，這世界無論經濟、政治、道德、中、外、幾乎所有事情也有改變，可以說原本愈主宰市場的會愈受沖擊，亦因此，我認為孫子兵法的「全爭」、「全勝」十分可貴，我們要在不斷的戰役中，保持元氣和實力，亦可以說愈能在市場主動亦同時保持元氣者便勝利，以上是我認為面對市場及市場壟斷者的策略。
我的公司近年全力發展「數位神經系統」(Digital Nervous System)、dot-net的通訊系統及人事溝通概念，及我們自己創立，與其他不同經營概念作跨平台結合的「航空母艦式」概念(Aircraft Carrier Concept)，以上種種是我們進取地為自己增值，我不相信未來遇上種種因難下，我們的適應及應變能力會比任何大型地產代理差，我深信這是我們未來能戰勝大行的本錢！
亦很阿Q地說，祥益雖作風一向是比較保守，但一直也量力而為，主動進取，而經過這幾年艱難的時候，我認為是做到全爭全勝，量力而為，卻不斷凝聚到力量及足夠應付環境的財富。
在96年，我們公司分行數目排名全港10名，到了今天，很多企業都被淘汰，在我前面的大行不少已相繼消失，祥益今天論公司分行排名，應佔第五、六左右，本來不應自褒，但這點亦足印證了本篇的理念了！
中小型企業的讀者們，平心而論在環境急速變遷下，你認為你適應得快或是大型企業適應得快? 或你想想以現在經營方式，你認為你放棄得快或是大型企業放棄得快? 既然每樣東西都變得比人快，又有何懼?
《待續》下期：天下何所歸
『凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已﹔修櫓轒轀，具器械，三月而後成，距閩又三月而後已﹔將不勝其忿，兩蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。
故善用兵者，屈人之兵，而非戰也﹔拔人之城，而非攻也﹔毀人之國，而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之﹔敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大貶之擒也。
夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君所以患于軍者三﹕不知三軍之不可以進而謂之進，不知三軍之不可以退而謂之退，是顯縻軍。不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣。不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
故知勝有五﹕知可以戰與不可以戰者勝﹔識眾寡之用者勝﹔上下同欲者勝﹔以虞待不虞者勝﹔將能而君不御者勝﹔此五者，知勝之道也。
故曰﹕知己知彼，百戰不殆﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼，不知己，每戰必敗。』
孫子十三篇中的第二篇《作戰》是說保全國力，現在說的第三篇《謀攻》是保全軍力，比前更具體地強調一個「全」字，所謂「不戰而屈人之兵」，意謂不必經過大戰，付出慘烈的代價去攻陷敵國，而是以不流血方式，來征服敵人，而「全」字的哲學，正是放過對手傷亡的同時，也放過了自己，也避免了傷亡的慘重。此為「全勝」的理想境界。
從孫子對伐謀(以謀略攻伐)，伐交(以外交攻伐)，伐兵(以作戰攻伐)及攻城 (強攻有準備的敵人)，等作戰部署行為的評價，可見其更具體理念，孫子認為「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城」意謂以伐謀為上策，攻城是下策！孫子兵法的原則，是十分講究成本效益的。
現實中的香港中小型地產代理又如何?
以下只是個人的主觀見解，並沒有對我的對手的存在有不敬之意。
大型地產代理近年贏了市場，卻輸了質素及口碑，縱使地產代理條例執行多年，但地產形象及公信力並沒有提高。大型地產代理的確淘汰了很多對手出局，但並不是以質素去淘汰，卻以規模效應去淘汰，地盤打架經常可見，地產代理不能因為有了牌照後而受到社會尊重，當樓花暢旺，各大型代理行紛紛用銀彈政策吸納人手，而員工投靠大行也是臣服其規模效應，整個競爭遊戲的存亡根本沒有牽涉專業及質素，亦不是以此為致勝關鍵。
現實不單止這樣，不少大行的挖角是強調自己公司不用做ground work 等基本工作，少紀律上的限制，在某程度來說，中小型行愈專業愈難經營，因為你定下的守則及流程，可能是你下屬員工背棄你跳槽的原因，專業已被主流所唾棄，這樣可說一點也沒有跨大。
但大型地產代理唾棄了專業去得天下，非「全勝」也，放棄了專業及質素，只是在短期內取得方便，但市場其實是需要質素及專業的，這始終是事業的根基啊！
一些大型地產代理行放棄了專業及質素，破壞了市場，傷害了對手，對手陷入方向迷失的同時，也破壞了自己在事業上的根基！
正因為大行放棄了專業及質素，贏了全港，輸了根基，或可說嬴了一手規模，輸了二手的元氣，亦因為不是「全勝」根本並沒有真正得到勝利的。中小型地產也因此其實是有很多空間可生存，天地任我行！
而再在現實的角度來看，現在世界在變，未來的生存方式才是最重要，今天大型企業稱皇，何足掛齒，有一講師作過一比喻，普通人比一個失明的人優勝的，只是優勝了他見到光，只是環境上的優勝，如果失去光明，彼此主動角色很可能立刻逆轉，希望各中小型企業消化這比喻，而事實上環境在急速改變，人們就像失去光明一樣，我們應好好掌握下一刻的逆轉！亦應以下一刻逆轉為策略上的依歸。
我認為中小型企業的求生策略，應先知道環境逆轉，這世界無論經濟、政治、道德、中、外、幾乎所有事情也有改變，可以說原本愈主宰市場的會愈受沖擊，亦因此，我認為孫子兵法的「全爭」、「全勝」十分可貴，我們要在不斷的戰役中，保持元氣和實力，亦可以說愈能在市場主動亦同時保持元氣者便勝利，以上是我認為面對市場及市場壟斷者的策略。
我的公司近年全力發展「數位神經系統」(Digital Nervous System)、dot-net的通訊系統及人事溝通概念，及我們自己創立，與其他不同經營概念作跨平台結合的「航空母艦式」概念(Aircraft Carrier Concept)，以上種種是我們進取地為自己增值，我不相信未來遇上種種因難下，我們的適應及應變能力會比任何大型地產代理差，我深信這是我們未來能戰勝大行的本錢！
亦很阿Q地說，祥益雖作風一向是比較保守，但一直也量力而為，主動進取，而經過這幾年艱難的時候，我認為是做到全爭全勝，量力而為，卻不斷凝聚到力量及足夠應付環境的財富。
在96年，我們公司分行數目排名全港10名，到了今天，很多企業都被淘汰，在我前面的大行不少已相繼消失，祥益今天論公司分行排名，應佔第五、六左右，本來不應自褒，但這點亦足印證了本篇的理念了！
中小型企業的讀者們，平心而論在環境急速變遷下，你認為你適應得快或是大型企業適應得快? 或你想想以現在經營方式，你認為你放棄得快或是大型企業放棄得快? 既然每樣東西都變得比人快，又有何懼?
《待續》下期：天下何所歸
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