孫子兵法論中小型企業策略

重見江湖

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2007-12-25

停寫了的《孫子兵法論中小型企業策略》今日開始再執筆繼續寫下去，

開始時決定寫這文章集，是因為想一了老父的心願，在老父去世前不久，他身體日益走下坡，我列印了一套給他看，他看後老懷安慰，相信不是因為我寫得好，而是懶兒子總算開始去學習，他從不對我們有高的要求，最重要是態度正確。

今天重寫是因為兒子，大仔日益長大，除打以三國故事為主的電腦遊戲外，更會看有關的書，問我有關的問題，既有興趣我便多寫有關的文章，好讓我倆有多一個共同的話題。

至於之前停寫的原因，卻是遇上惡性競爭，

99 年見大行經常號稱動用幾千萬去建立網頁，於是便到商務印書局買了一本 frontpage 的速成手冊，親先撰寫祥益網頁，從此，地產代理第三個網站便出現，再不斷和不同的科技供應商合作，推出了全港第二個查盤引擎、第一個 360 度網上睇樓、甚至曾推出第一個網上地圖，在互聯網上組合了各地區的同業組聯盟，共同抗逆壟斷！

我的市場策略原全配合孫子兵法的原則，在地區戰上，我總算可以用戰績彪炳來形容，我追求未戰已先勝、以人為本、重數據、具紀律、高科技，打運動戰、以『上馬』勝對手的『中馬』，以『中馬』勝對手『下馬』，以『下馬』勝對手放棄的地盤，並囤兵對手『上馬』不屑和我爭的地盤，外區盟友紛紛吸取我的經驗去改良，《孫子兵法論中小型企業策略》就是我推廣我的概念給中小行的拙作！

最後，祥益受到狙擊，這狙擊不是我擅長的戰場，我們面對迫害，不單在傳媒上，更在政治上，這荒謬的事可發生，令我知道商會的重要！只有成功的商會才可令生態環境逐漸改變，否則天空只會永遠黑暗。

我取消聯盟網站，將聯盟兄弟注入香港專業地產顧問商會，雖然我在商會當理事已好幾年，不少人已賞識我，但那時起我全力爭取代理界在政治上的發言權，只要對代理界長遠有利，我願意為任何人造勢及抬轎，包括輔助對付過我的人。怨怨相報不合成本效益，將生態環境改善，才是將『惡因』化解的最好方法，營商環境改善，惡性競爭的人自然會消失，這是消滅邪惡的最皇道方法，報復只會種另一個因，然後承擔另一個果！

以上的造法，反而符合《道德經》的上善如水，水利萬物，自然受萬物包容、接受、歡迎甚至保護，水也不介意在失意時由低處充盈回漲，這段時間，我虛心充實我的修為！水雖柔弱，正因為柔弱地點滴去凝聚力量，到力量發作時也不易抵擋！

祥益近年幾乎是一社會企業，全公司有七成同事是透過社福界介紹入來的弱勢社群，善事我們做不少了，每次我受讚揚時我也不敢以善長人翁自居，我都會解釋，這只是我做生意的一套理念，我相信，我將我的企業融入社會福利，我一樣培訓到我另一種優勢，我的企業既和社會利益一致，人們誤解我便不會發生，對手抹黑我亦難，我的方案只要有利大眾自然一定受人支持，這樣，自己做生意會更開心，上善如水，的確無錯！

本文我除交待我停寫《孫子兵法論中小型企業策略》之後面對市場的態度和策略外，也順便談談其他學說如何在實際環境配合《孫子兵法》！

近日有看《易經》，我認為《易經》不是玄學的書，經內是有說明反對占卜的，但用易經去盤算策略也是好方法，如果說《道德經》可補充到《孫子兵法》我未體會之處的話，《易經》卻可補充到《道德經》我未體會之處，當我研究《易經》中的乾卦時，用內容套在自己的經歷上，的確是有會心的微笑，世事的確不少是要經過歷練才會成長，亦有一些事是躲不了的，今篇太長了，不如下次再談…….

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