世紀21將軍澳鄺志輝 96年落戶新區登陸插旗
有打工仔認為，在已具傳統架構的企業工作，難以一展所長，但正在發展而具潛力的新公司，就可有更多發展機會，將這個概念引申到地產代理，就是代理行與地區一齊發展，現在香港沒有哪片土地能不見高樓大廈，但在十多二十年前，還有正在開發的新市鎮將軍澳，世紀21將軍澳董事鄺志輝，便在該區發展之初，成立代理行與新區域共同發展。 92年入行做地產代理的鄺志輝，與不少人一樣，入行是因為自己置業時，有見地產代理行業賺錢不難，便選擇轉行，「當年我入市匯景花園，是首次置業自用，短短半年間，樓價升了20%，便把它沽出。」樓價在短期內有不俗升幅，沒令鄺志輝想過炒樓，反而是做地產代理。
「當時我將單位放盤只一日，經紀已找到買家，短短幾個月間，那個經紀已賺了我兩轉佣金，那時就覺得代理其實不難做，遂放棄在恒生銀行做了十多年的工作，轉到金鐘一間專賣豪宅的代理行學習，學了大約半年，亦做過「Top Sales」，之 後便在荃灣開設一間小型代理行。」鄺志輝說，當年選擇荃灣區，因為豪宅代理市場很講究品牌，沒名沒姓的代理行，很難生存，反而細價樓市場就少有品牌效應，做的是街坊生意，且荃灣區物業多，盤源足。
公司與地區共成長
但後來鄺志輝卻結束位於荃灣的代理行，轉到將軍澳插旗，他表示因為當年自己還年輕，「後生的當然想做新區新盤，不想日日對著舊樓，荃灣雖然多私宅物業，但很多已達20年樓齡，何況很多細行早已打入該區，公司發展有限，剛巧那時政府說將軍澳將會有40多萬人口，就轉戰將軍澳。」那時將軍澳還是新開發區域，鄺志輝坦言當時沒有考慮太多，一心認為該區有發展空間，因為區域新，公司可以同將軍澳一齊發展。
因早在94年，鄺志輝的代理行已加入世紀21，故96年在將軍澳成立的代理行，便是今日的世紀21將軍澳，成立之初正是將軍澳開始有私人屋苑入伙的頭幾年，所以世紀21將軍澳亦算是第一批在該區插旗的代理行，「現在回想我仍覺當時決定英明。」鄺志輝笑著說。
不盲目擴張
現時世紀21將軍澳有8間分行，最新的君傲灣分行，剛於本月9號開業，鄺志輝坦言自己做生意非常「穩陣」，不會盲目擴張分行，每間分行都經過仔細考慮，「我們並非要用分行數量來霸佔市場佔有率，提供給顧客的是貼身服務。而且在區內已做了十多年，發現到比起分行數量，其實位置更重要，每間分行我均開正目標屋苑樓下，又或是鄰近的商場裏，因區內居民往往只會幫襯最「就腳」的代理行，正如剛開張的君傲灣分行，開業短短數日，已速成了4、5宗交易。」他續指，未來打算在都會?和日出康城開設新的分行，「日出康城是一個獨立新區，有很大發展空間，不過還不急，大約要1至2年時間區內才會發展成熟。」
互通資訊抗衡大行
身為將軍澳地膽，對區內物業的資料當然非常清楚，鄺志輝就提到資訊流通的重要性，「今日達成的成交，晚上我們便會上載到網址，甚至凶宅資料亦會詳細列出，並且要求員工將所得的資料與同事分享，絕不藏私，這樣才能更掌握整個將軍澳區市況，而公司亦加入「香港專業地產顧問商會」，是由幾間細行組成的聯盟，大家互相流通資訊，亦算是抗衡大行的一個方法。」 |
