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2008-06-27
營銷有法(演繹)
作者：陳家富

成功的營銷方法，當然是要在被動的市場，採取主動策略，為潛在顧客製造購買需要及創造購買理由，再令他們明白“想要”與“需要”的分別，再透過不同模式的溝通方法，調節差異，找出平衡，這樣才能令顧客產生共鳴，從而接受營銷員的推介。因此在進行產品推銷時要獲得理想的銷售效果，便要懂得演繹，因為第一個演繹印象是沒有第二個機會改變缺失的！所以要成功入手，首先要懂得針對人類的特性：

文字演繹：
有些人的視覺比較敏銳，對有趣的圖像色彩或獨特的宣傳字眼較容易產生興趣，若運用得宜不難令顧客注意。

聲音演繹：
說話要鏗鏘有力，明確分段，分節，前言要對後語，言簡意到，而不同類型的音樂，聲音，說話語氣的輕，重，快，慢，均可改變別人的思考判斷。

情感演繹：
親切的笑容，全神貫注的態度，聆聽要比說話多才能探知顧客所需，眼神交流要誠懇直接，可信的訊息才能清晰傳遞。身體動作，不能浮誇，要簡單肯定，舉手不回，這樣才能加強顧客對你的說服力。

總結以上三種方法，只要演繹恰當，便能震撼人心，觸動顧客心靈，成功銷售，亦由始做起。




Jodecy
2011-08-24 09:13:22
 Wham bam thank you, ma'am, my questions are asnwered!
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