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2003-09-18
中小型企業現今的策略
作者：汪敦敬,MH

孫子兵法的價值，其實不是兵法，而是檢討人的本質。正因如此，歷久彌新。

中小型地產代理和大行對陣，如何訂定防禦與進攻的時機？如何建立及凝聚可以一拼的力量，以下是小弟的愚見，多多獻醜了。

1.先為不可勝，以待敵之可勝。

「軍形」篇所說的是「先為不可勝，以待敵之可勝」，正好是地區戰的中心思想，中小型行實力與大行相比，顯然處於弱勢，所以小公司應先充實自己，令對手不能戰勝我們，再把握對手有機可乘的時機(甚至是等候時機)，，把凝聚的力量全力以赴，反敗為勝，扭轉地區性的局勢。

2.形圓而不可敗 原文為兵勢篇：「渾渾沌沌形圓，而不可敗也」

在強弱懸殊下，孫子兵法給弱小陣形的價值觀念及信念：

先追求陣形完滿及完美，做足功夫及防禦措施，自然達到對手「不可勝」的形勢，一定要有形圓而不可敗的信念，面對巨人才能不懼，形圓其實已代表了力量凝聚，在自己選擇了擅長戰場後，你凝聚的一點，你是比大行更強的，「勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰」，勝敗是力量的對比，在乎人如何運用，這亦是孫子兵法的智慧。

3.不可勝在己，可勝在敵

有謂人定勝天，是人勝或是天勝？孫子提出一面對現實但富進取的價值觀，就是：對手能否戰勝自己，是取決於自己的掌握及充實，人是可強求的，但是，是否有可勝敵人的機會，卻要看對手是否有差池及出現虛弱的時候。原則上，在旺市時，大行是有雷霆萬鈞之勢，我們只可把力量凝結，令對手不能把我們消滅而已。我們只有在一點的周圍，慢慢地發展，以緊扣連環可攻亦可守，這正是王文彥先生的所謂「金腰帶」策略。但今天大行已全攻一手樓花，在二手樓這根本的市場，正是「可勝在敵」之時了！！


　

　



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