目錄
單邊代理合乎市場需求
理事會工作回顧(2009-2011)
香港專業地產顧問商會對強積金供款下限提高的意見
向土地註冊處的查詢及處方的回覆
新增印花稅措施存漏洞 中小型行提優化建議
炒樓稅禍及用家 代理商會籲修訂
商會為「額外印花稅」發預警 促立法會優化措施免「殺錯良民」
「代理業界爭取權利」大遊行 400代理參與爭取政治尊重
同業們!站出來遊行!爭取權益吧!
地產代理業的控訴
菲島挾持人質與香港樓市困局
劉健儀議員給林瑞麟局長的信(為業界爭取納入行政長官選舉委員會界別分組)
林瑞麟局長給劉健儀議員的回信(回覆為業界爭取納入行政長官選舉委員會界別分組)
劉健儀議員給林瑞麟局長(為業界爭取納入行政長官選舉委員會界別分組)
地產代理監管局對持續進修的回應
地產代理業界對持續進修的意見
給立法會議員的信
臨時最低工資委員會誠邀意見
地產代理業的聲明
活化居屋解決上車困難
活化居屋建議書
我們對財政預算案的評價
房屋政策建議書
《2012政改意見書》
地監局會晤業界商發展方向
香港專業地產顧問商會會長汪敦敬先生致詞
汪敦敬先生以會長的身份在UonLIVE 發表實用面積運動
商會推動「實用面積運動」旗下會員聯同YAHOO地產共120個網站全面呼應
劉健儀議員給林瑞麟局長的建議信件
給立法會議員的信
最低工資以時薪計算反害草根
減費有望
「實時成交情報」機制
十大分行隆重開幕簽署「不裁員承諾」招聘500人全速發展
實時成交情報 暨 十大分行聯合開幕記者會
五大地產代理商會(房地產資訊意見書)
特首應重建物業資訊查冊系統
對土地註冊處「網上查冊服務」的投訴
歡迎第三勢力按揭仲介公司誕生
《居屋買賣需知》
地產代理監管局推行的「牌 費 寬 免 計 劃」
為正確的居屋轉讓方式以正視聽
狠批差餉物業估價署
對修訂《土地業權條例》的意見書
09年地產代理業的改善經濟方案(序)(草擬)
「群英會」英雄帖(已滿額)
回應劉祥發先生「代理誠信委員會應成立」一文
邀英雄!聚群龍!
『縱橫聯盟』的大協作概念及規則(草擬)
代理業-市場證人
狠批銀行業
地產代理業六商會與十銀行高層會面 商會狠批銀行按揭銷售手法及過份收緊
詳解『縱橫聯盟』大協作(在前線分行全力推行越區轉介及傳統傳媒新的廣告空間)
詳解『縱橫聯盟』大協作(將會員的網頁全部作大結合)
詳解『縱橫聯盟』大協作(如何保持『中央資料庫』公信力)
詳解『縱橫聯盟』大協作(建立及重新詮釋中央資料庫)
詳解『縱橫聯盟』大協作(序言)
地產代理『縱橫聯盟』記者會新聞稿
業界救市六招的進度
寬免牌費如何退款
地產代理業界聯席會議新聞稿(地產代理業就寬免牌費半年的回應)
地產代理業界提出救市六招
卡啦OK背後的偉大意義
代理業「救市方案」記者會
論減牌費
鳴謝
「海嘯契機論壇」全場爆滿
「地產代理百載難逢的海嘯契機」論壇
徇眾要求的「海嘯契機」論壇
「星島社論」講得好!
冰河時期如何渡過
大選後記
小商人應支持自由黨
李卓人是好議員
地產代理業的聲明
請投周梁淑怡一票
老闆們!9月7日給員工抽空去投票!
與施永青對陣(完結篇)
與施永青對陣(三)
與施永青對陣(二)
與施永青對陣(一)
《競爭法詳細建議 ─ 公眾諮詢文件》意見書
莫以整體業界的血來洗滌一小撮人的罪孽!
五大商會就「行業的陋習」的言論作出聯合回應
對香港競爭政策未來路向的意見書
團結業界選票!6月30日前更新選民資料!
有關賑災的跟進
業界聯手來賑災
地產代理業的聲明
給立法會房屋事務委員會的意見信(實用面積早已有統一計算方法)
地產代理界「上善若水」
同業們站起來!登記做選民!
給土地註冊處處長的信
『僱員再培訓局的未來發展路向』意見書
我們支持最低工資運動
談修改地產代理條例(1)
香港房屋政策建議(序)
十週年酒會汪敦敬會長講詞
香港物業查冊系統日益落後
孤身走我路
驕傲的危機

汪敦敬,MH
祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特許管理學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2020年3月31日)
僱員再培訓局「課程及服務發展委員會」召集人(2013-2018)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2018)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2018)
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2018)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2017)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會顧問
屯門各界協會首席副會長
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2017)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2019)
屯門區青年活動委員會委員(2017年4月-2019年3月)
屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2018)
其他公職

*轉載自2013年10月17日的晴報

(按圖放大)

上星期我曾撰文『代理應凝聚力量 拓新發展』認為精明的商會領袖應該領導會員去發展單邊代理!得到一些回應及提問,本篇我想作更詳細的分享。

誰說只有大型地產代理才可以為客戶提供樓花的代理服務?這壟斷的年代已經過去,在新法例的框架下,不單買家有更大的權利,地產代理也有更闊的服務空間,這就是買家的單邊代理角色(只代表買賣其中一方的地產代理),只代表買家,不代表發展商,買家代理代表客戶去進行交易、爭取權益,及檢視發展商(或發展商的單邊代理)所發出的物業資料準確性,是樓花市場全新的角色。

當然發展商只會委託少量地產代理為其銷售,法例也對發展商代理有嚴格的管制,但這少量的委託及法例監管並不會妨礙任何一間代理公司作買家的單邊代理,因為給買家可選擇自己或委託任何代理去購買樓花,正是法例及公眾認為更合理的服務新常態。一些說法認為一手樓花銷售條例實施後,只有受發展商委託的地產代理才可以提供到購買樓花的服務,並不對,這不是唯一獨有的購買渠道。

香港專業地產顧問商會新一屆理事會成立,即為險峻的營商環境訂定對策,並於WhatsApp開設『19區筍盤群組』,讓各區會員的前線sales也可用普及的科技直接交流平盤,而突破的是其中是包括一手樓花的代理人撮合功能,代理發展商的『業主代理』和只代表買家的『買家代理』可透過討論區上的交流即時合作及支援,即是所有小型地產代理其實也可以透過商會平台而向買家提供到專業的樓花服務,也因此擴大了生存空間。

會長鄺志輝表示,新的一手住宅物業銷售條例更保障到消費者,其中恢復了準買家的委託代理權利,任何準買家也有權委託任何一間地產代理為自己的單邊代理,商會只要設機制令代表發展商的會員和他們合作,就可以實現到『人人也可做樓花』的現實,這令準買家更受保障,也更多代理選擇,在發展商來說也增大了銷售網絡,而會員中不乏發展商代理,他們也樂意與買家代理分享從發展商收來的佣金,即是說買家委託自己信任的代理行去代表自己買樓花,是可以不需要付佣金的。

商會應就新的市場規則為會員開闢新的營商空間,單邊代理的發展不單止是在一手樓花上,在二手市場的跨區合作一樣是單邊代理的專業舞台,如果透過資訊系統令有買家在手卻欠缺樓盤的代理,與擁有樓盤卻沒有買家的地產代理作一個撮合的話,這一樣是買賣雙方各自以單邊代理代表客戶的常態,我認為,業界應多以資訊系統交流及合作,商會更加要多作提倡。

從更基礎及更長遠的角度去看,其實地產代理要提高專業水平及得到公眾的進一步認同,是非要單邊代理不可的,不少新的服務如房產財務顧問、資產管理等等,其實也必須要由「只代表一方的利益」作出發才能發展得成熟,同業長期抗拒單邊代理,其實是擔憂若有一天單邊代理取代了雙邊代理的話,會引來營商環境的衝擊,這擔憂也是錯的!這些擔憂令行業發展僵化不前。

用單邊代理還是雙邊代理,其實不應該是由法例或代理決定,甚至不應由市場來決定,我認為應由客戶的利益及意願去決定,如一個準買家要集中在一個屋苑密集地去睇樓的話,他往往會選擇傳統的雙邊代理,因為他需要是快、靚、正,可以在最短時間睇最多的單位,往往是他當然的決定;相反如果要買一些較複雜、業主優勢較強的項目,準買家選擇單邊代理會有保障得多。一個健康的市場是需要確保買家能有足夠的代理選擇權利,地產代理條例實施後,二手的買賣雙方也可足夠的代理委託權利,包括雙、單邊代理和是否獨家代理的選擇,然而有關條例是97年前所訂定,當時並沒有為一手樓訂定代理的買賣流程,在法例曾空白下,一手樓曾長期出現準買家的無代理狀態,直至一手銷售規管條例的推出,才還給準買家的公道。

公道的年代既已來臨,我輩中小代理行是應該順應時勢去提供更專業服務,君子愛財,取之有道。