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我求我道

亂局下的企業求生之道

汪敦敬,MH
祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2019-10-03


*轉載自2019年09月27日的Recruit雜誌

(按圖放大)



原文:

報章報導愈來愈多商舖結業,甚至有裁員減薪的例子,面對大時代的動盪,一間公司如何渡過並保護到員工的生計,我想分享一下我的經驗。

今年是我經營的祥益地產30週年了,回顧過去,我認為我們的成就其實是:30年前的理想,到了今天我們仍然能堅持到!

30年前的6月,即是89年六四事件發生的時候,我和太太決定結婚和創立祥益地產,我倆都相信只要努力不懈,縱使遇上亂世也可以成就到優秀的事業!

我當時有個夢,我要做一間以人為本的公司,所謂以人為本即是「人才才是最重要」,所有利益並非以公司為先為主,應該反過來以員工為先為主,這當時的新概念,理想說就易,實踐的路其實很艱辛!

我們相信先確保員工有豐厚收入,公司必有後福,一樣可以賺錢!
每次遇困境,我們從不裁員、減薪,這個只是基本的承諾,當我們面對同業人海舖海的千軍萬馬圍攻之下,我們仍然堅持多舖少人,讓每間分行的資源(盤源、客源)只給3至5人分享,有異於其他公司的15至20人,這個無疑是好的方法,但在管理上必須要專業精準,否則大部份資源去了很少的人身上,若出現流失,公司就損失慘重了,我們用電腦系統、專業代理流程,完成了充足的資源分配給員工分享,成功扭轉僧多粥少的大環境!

我們成功效忠員工的利益同理想,我們是好多行家認為十幾個營業員只可以分到一宗成交的情形之下,我們的營業員是近兩年都可以做到平均每人每月開單4宗的成果,我們沒有任何一個營業員在任何一個月「食白果」!

在香港出現動盪的8月份,我們都可以維持到人均開單3.2宗的成果,公司有超過7成員工起碼擁有1個或以上的物業,每個人都可以申請晉升計劃,而且多數都被公司接納。

我覺得做一間企業最大的意義是賺錢情形下印證理想的真實性,透過立足於市場,員工有好的收入,我們可以告訴下一代:香港是有理想、有前路、有幸福的!



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