代理人

椰殼耳機的圖騰

何斯人

2010-01-18

在二戰期間，太平洋上有些島嶼裡還居住著一些從未見過飛機或者空中物流的土著，由於看到過運輸機在塵土飛揚的臨時跑道盡頭卸下堆陳疊積的物資緣故，因此，當二戰結束了以後，這些土著島民也許是出於仰慕豔羨，或許更認定了此種獲取物資的方式確實是相當簡潔而且高效，於是便照辦煮碗在荒地跑道旁插上了長長的竹杆，權充起當時一枝枝的天線杆，更把椰殼破成了兩半，分別用來蓋住了兩顆耳朵，以為這樣子便能完美無瑕地和模仿對象擁有著同一樣的「法力」。這也許就是人類對圖騰崇拜的基因在作祟了吧？

不過可惜的卻是沒有接踵升降的「大鳥」。椰子殼「耳機」更是除了只聽得到虎虎風聲之外，並不能接收到任何鳥訊息！竹杆子「天線」雖則是神似基地的天線，也還不過是鳥竹杆子。

讀者們看到這裡，可能已發出了會心的微笑，這種現象雖不至於在我們身邊週遭發生，然而，類似性質的現象，卻普遍而又不斷地重複在我們的行業裡！

不明？中原或美聯那種營運模式，相信無可否認確是一種業內成功的基石級營運模式。也許是窮蒼的眷顧，或許更像是黑皮膚的人不容易患上皮膚癌的那般，中、美的成功模式卻只在庇蔭中、美！換言之，任何複製這種模式的其他公司，都可能只跟上述太平洋島嶼上那些土著們稀奇古怪的模仿行為，在結果上並沒有多大的差別！

每一個人都有他自身要走的路，這並非只能夠通過一味複製別人的一言一行便邁進成功的領域。同樣每一家企業都各自擁有完全屬於自己的基因和經歷，並不可能光靠囫圇吞棗的簡單盜版捷途！

毛澤東的偉大在於他不去戴上椰殼耳機全然來模仿蘇聯！如果中國不以農邨來包圍城市而仿效蘇聯式的城市去包圍農邨，中國共產政權便很有可能活不到今天。甚至他變成了另外一位切古華拉同志（Che Guevara）化作烈士也說不定。

模仿可以免卻創新之苦，創新的道路除了是需要擁有獨立思考的腦袋外，亦需要經歷上邁長而飽受煎熬的荊棘之路！甭說發明家或者是偉人那麼遙遠，眼前中原地產當年的崛起，不也是拋棄了舊有的行業模式，毅然來番大創新才有今天的基礎嗎？

試想在上個世紀的80年代裡，行業是怎樣運作的？當時成功的商業模式是（1）開間「蚊型」地舖；（2）掌握樓盤一手情況並買入成為自己的「貨」；（3）代理自己的貨；（4）賺價或「食」價；（5）把別人委托的樓盤和佣金視為非核心利潤業務；（6）用不同的公司名義來經營一個小區；（7）聘少量低資歷甚至是兼職員工（旨在完成帶準買客參觀自己的「貨」這種簡單工作）。我還記得，當時有很多行家譏笑中原的商業模式（因我未曾在美聯工作過，無謂作「耳食之論」）是外行的、是脫離實際的、是沒有前途的，甚至說是光靠賺別人那份微薄的佣金終究是會失敗的！可是幾十年便如此過去，說這種話的公司現在卻是連影子都不見了。

人們喜愛以成敗論英雄，也許有人認為模仿別人的營運模式既然能夠事半功倍的話，那也就甭弄甚麼創新不創新了！

地球每分每秒都在轉，空間亦於此一時彼一時，事物豈能有不變之理？把人家的模式硬套了過來，人家難道又不在變化之中嗎？換句話說，人家今天的最新模式，你又能否一絲不苟的套用過來嗎？人家最新的模式不也就是人家因時制宜地按照各種客觀條件及因素的變化而創造出來的嗎？難道人家還能夠抄襲誰？複製誰的呢？

祇要模仿者跟被模仿者這種關係繼續並存，那麼誰主誰僕、誰先誰後、誰見機在先、誰强誰弱、誰主動誰被動甚至是誰獨領潮流風騷不就是一目了然的嗎？美國之所以能夠崛起，歸根結底還是跟「創新」這兩個字完全不分割而來的！

雖然模仿深植於我們基因（以至產生圖騰及崇拜），問題是我們要不要讓這種原始基因不受控制地任意漂流甚至於左右到我們的意識？是否我們要跟上述小島上的土著那樣，戴上了椰殼耳機，以為把一切弄得神似便可能跟空中物流聯上了關係，物資從始亦可如他人般源源不絕？

您可能感興趣的放盤