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代理人

壁壘森嚴

何斯人

2009-08-22


   我在本欄上一篇《三分天下的隱憂》裡引用了法資超市家嘉樂福集團的壟斷手法案例,指出了我們地產代理業亦一樣可以出現相類似的情形。

其實,這也不是甚麼新的東西來,一家跨地區的大企業,絕對可以為了競爭而建立起行業的某種壁壘,在某些目標地區範圍內,利用其規模經濟來弱化原來競爭對手及阻止新競爭者的加入。

由於大企業擁有較多地盤,僅僅三幾個熱點地盤,在一年半載之內以其他地盤來補貼,根本不是大問題。待佔有了地盤的市場適量份額並獲盈利後,照辦煮碗補貼其他地盤。

不管你是感受得到還是感受不到,商業世界的競爭都是時刻在進行著。在正常情形下,大企業對於市場上的競爭狀況,一般都會比中、小企敏銳,道理很簡單,大企的市場接觸面相對較廣泛,擁有較全面的視野。

從小企發展到中企固有一定難度,然而無論如何,其難度卻很難跟中企晉身為大企以作比較!至少成功崛起的中企便必須面臨大企的規模壁壘所封殺!中企動搖大企的潛在威脅性當然較小企大,在大企的角度來看這是新競爭者,因此是值得把它們打下來!



大概有讀者還記得蘋果速遞被兩大超市破天荒聯手打壓的事例吧?這已經超出了一般生意上對客戶買買賣賣的平面業務問題了。據聞當時為了打敗蘋果速遞,兩大超市聯手在供應商方面以大批量統一(注意:是統一)來入貨,令貨源短缺並間接推高供貨價,另一方面暫時放下相互間競爭,把大家貨架上的價錢全部都統一減價起來!這樣蘋果速遞的核心策略便無法施展,接著並且要承擔貨品短缺而與之前對顧客所承諾的不符,這不僅令蘋果這個新品牌無法樹立起市場形象,更要承擔成本方面的劣勢。

小企要躍升為中企,大概也可以用勤力二字來包辦;然而,中企要升格成為大企便不是那麼單純的了!

開始創辦任何企業,通常最顯眼的東西莫過於是資金,如果拿一些還未被「煶煉」成為金錢的抽象創業原素諸如經驗值、勤奮度、成功概念、最合宜業務模式、樓盤及準買家(於地產代理業而言)來比較,那花綠綠的錢幣確實是唯一「浮在水面上」能以肉眼看得到的東西!

大概是因為如此,創業者大多以金錢來衡量一切事物。做生意的首要目的也不外是要把錢賺,乍看之下這不無道理。然而,正是由於這種倒果為因的想法,往往把中、小型企業永遠陷於不能成為大企業的處境!家樂福的强攻市場手段和兩大老牌超市築起行業壁壘聯手對付新競爭者蘋果速遞的進入個案,這些大企業並不單純地以金錢來衡量這些策略,還要樹立勢力構建壁壘先把自己座大,雖然終極都是為了賺錢,但這已經跟中、小企在過程上存在很大的差異了。

簡單點來說,小販擺賣一般都有二大模式,一種是擺地攤模式,一種是手推車模式。很明顯兩者目的俱是要賺錢,但為何要搞手推車那麼費本傷神?把貨攤在地上難道賣不掉嗎?那因為用手推車可以好像航母那樣,載上大量貨品並隨機轉移市場。如果以純金錢來衡量要不要造手推車,那答案便是不要造,省掉造手推車的一塊錢,口袋裡便是老老實實地多了一塊錢,手裡面亦可能多了一個菠蘿飽。



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