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我曾在本欄裡提到地產代理行業正處於「三分天下」的理論，亦公開地在《海嘯論壇》講座中一再重複。 所謂「三分天下」的觀點亦早已獲得很多業界前輩友好的認同。切勿誤會以為斯人以諸葛孔明自居，斯人只不過因利成便借用一下《隆中對》裡面的這個核心名辭，實際上是想讓抽象的理念能具體化一些而已！並不作任何無謂的暇想。
事實上自97以來，或者說是自鴻運地產結束以來，地產代理群雄並立的「戰國」局面便已宣告終結。代之而起的便是依然至今的「三分天下」局面。
「三分天下」到了今天，雖然表面格局仍能夠維持，然而，實質內容其實已經出現了變化。這是綜合力量對比的變化，尤其是經歷了金融海嘯的第一、二勢力，其盤根錯節的複雜體系已經開始發揮其應有的力量。
中原集團雖然在金融海嘯下結束了旗下日進地產的業務，然而，這可以說是一種務實的動作。中原（中國）去年末尤似過山車般暴露在風雨之中，踏進今年初，隨中國的復甦速度而得以反過來加劇縱橫成長，這都是事實，亦可以說是由客觀因素所牽動！在中原集團來說，港、中兩地業已形成了一種互補的觭角之勢，這是該集團前所未有的新歷程。不言而喻這當然亦是他們前所未有的一種優勢！
這種所謂觭角之勢又有何作用？相信斯人只舉法國嘉樂褔超市在內地的事例，便勝於大量引用技術名詞來分析。
話說嘉樂福為了擊敗所有競爭對手（主要是地域性的對手），宣稱他們的東西是區內最平宜的，如果消費者能在任何一所家樂福5公里範圍內，買得到比嘉樂福更平宜的同樣產品，嘉樂福願意退回差價！
相信也不用斯人多說，這是一種「以本傷人」的策略，旨在「排除異己」把這個市場首先踏平。要麼跟著玩，要麼馬上離場！跟著玩的除非也像嘉樂福一樣，可以從別的地方來補貼，否則最後亦要被「剝光豬」來離場。
還請細心留意一點，整個過程都是由嘉樂福採取主動，換言之，它可以中途叫停，也可以加大力度來縮短「掃蕩」的時間。在某一個地方裡，嘉樂福可以跟你「玩命」，反過來，你能跟它「玩命」嗎？這便是中原集團苦苦「修煉」觭角之勢「大法」的根本原因之一！無可否認，從事地產代理行業而能夠如此深謀遠慮，確實是較為少有。然而，這是屬於一種正正統統的惡性競爭「邪門」手法。
美聯集團仍舊能夠擁有第二勢力（排名不分先後）的地位，其强項不言而喻仍是在於其以物業代理作公司的上市背景，而且亦在不斷深化此等優勢之中。其資金來源已經可以不光靠代理業務的收益。當然，「皮之不存毛將焉附」一切上層建設的「毛」，還得有賴核心業務的這張「皮」能否調節得宜。然而資金方面的壓力則會較任何時期及任何對手都要輕。
除此之外，第一、二勢力之所以能單以一家公司（集團）便鼎足成為一股獨立勢力，不僅在於能維持著二手市場的「單行多區」這個點子方面，而且還具有跡近壟斷的一手市場事實，再加上工、商、舖、投資物業、測計估值、按揭仲介等多重互補增值，09年的實力已比97年强大得多。
如果要跟上述兩股勢力鼎足而立，實際上要比以往任何一個時刻都困難得多！如果以分行及分區來逐一去追，結果只是「愚公移山」，精神雖然可嘉但恐怕並不實際，何況還有一手業務、非住宅業務、中國業務甚至財技？而且他們亦非「不動如山」！
如果要有人肯一下子拿出巨款來建立一家現成的同類企業，恐怕那亦只不過是另有所圖甚至旨在方便「洗錢」而已！在目前來說這只是天方夜譚。
斯人並非在「潑」大家的「冷水」來長他人志氣，斯人的立場一貫明顯，只是想指出目前客觀形勢的險峻，如果仍以傳統行業的戰略思維，那麼第三勢力的中、小行目前的唯一生存方式，不要說去「逐鹿中原」圖謀鼎足而立那麼偉岸，就是能夠主動地偏安於一隅已算是相當的不錯了。
如果看到自97以來，第三勢力的中、小行力量已在不斷地增強的話，斯人也勸大家切莫過於自滿，因為，尤其是在今年，第一、二勢力藉客觀環境因素正在暗暗地從宏觀的策略上調整著自身的綜合力量！這種力量的效果是全盤全局性的，是影響深遠的，也並非能在一時一地可以馬上瞥見其成效的，但當能瞥得見其成效時，形勢便已經是難以力挽狂瀾的了！
如果這種形勢繼續發展下去，强者愈强的馬太效應必然快將登場！這樣，雖則形為「三分天下」之局，然實乃第三勢力的生存空間將被進一步壓縮，存活率及生命週期亦會因而縮減！如果第三勢力的公司數量銳減的話，唇亡齒寒剩下來的更難以取得均勢！
這不是危言聳聽，亦非悲觀之調！這是人家看到了零售業普遍欠缺視野的弱點缺口。第三勢力宜利用近期的勝利來鞏固工事，正如毛主席所言：「深挖洞，廣積粮，不稱霸！」。同時更要密切關心整個宏觀經濟態勢，把眼光視野無妨放得遠點，結合自己有利條件，全盤調整戰略思維，謀取任何能夠成為主動的策略。毛主席也說：「敵人在磨刀，我們也要磨刀！」。最近的勝利僅屬戰役性質，如果過於滿足，便很容易被包圍而難以自拔！豐收之後最能讓人麻痹大意，因此一切善戰者的攻勢都會選擇在別人歡樂氣氛歌舞升平之中來進行！這也是決定小企能不能升格成為大企業的氣質問題。
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