電話號碼
密碼

換樓錦囊

放獨家代理的好處

盤嘉茵
祥益地產執行董事
牌照編號: E-082122

2008-03-26


於 《 DREAM HOUSE》 雜 誌 內 連 載
不知大家有否放盤賣樓的經驗,放盤自然聯想到要委託地產代理,一般業主只是很『求其』,草率地到附近的幾家代理行放盤便萛,沒有考慮到代理是否有足夠的專業水準及信譽,普遍業主均沒想到放盤原來是可以有質素的。

放盤業主一般持有兩種不同類型的心態,一種是有急切需要而想盡快放盤的,他們的目的就是盡快把物業出售套現,不會講求質素,只講求『快』!於是同一時間委託多間代理,務求一網打盡。現實生活中,其實這類型的業主比例並不多,因這些都是有突發事情發生所致,才令到業主要急於求售。

第二種心態剛剛相反,亦較常見,業主有放盤需求但不急切,他們會較有計劃及部署,故不會急於一時。這類型業主其實最有條件講求放盤質素,不過他們往往忽略了很多細節,仍然覺得多放幾間代理會較好。其實放得越多代理,相對地亦花多了時間去應酬各不同的代理,不同代理也會『UPDATE』樓盤資料,這真是浪費了不少時間,如物業放匙的話,萬一不幸單位有問題出現,如沒有關窗、關燈等,都不知找誰交代好。

其實近年已有業主開始流行放盤『獨家代理』(即只委託一家地產代理放盤)。好處是代理除提供一般代理服務外,更提供額外的增值服務來包裝及推廣閣下的樓盤,以達到最佳效果。以本公司為例,我們深知生活在香港節奏急速的社會上,時間就是金錢,如放盤後代理經常麻木地帶客人看樓,某程度上只會浪費了業主的寶貴時間,及影響了業主平日的生活質素,因此我們會免費派受過訓練的專業人仕到單位影相取實景,甚至會安排於單位內以高清拍攝360度網上睇樓,目的是令客人未睇樓前已好像置身其中,然後除把相片上載到本公司網頁外,更會把樓盤上載到如GO HOME、YAHOO、明報…等最熱門的樓盤網站,方便買家瀏覽,更會把樓盤刊登於全港最受歡迎之一的家居電視頻道NOW TV給全港市民於電視及多媒體家居電話中觀看,待客人對閣下樓盤有初步了解!若客人對該樓盤感興趣後便開始安排預約睇樓,替業主節省了不少寶貴時間。有些物業業主可能已把物業空置了一段頗長時期,又或者租客剛退,租單位需要清潔,本公司更可免費替業主安排3小時家居清潔服務,確保物業在最理想環境下推介給客戶,的確照顧周到,這些便是我所提及的放盤要有質素。

有讀者可能會問,獨家代理會『綁死晒』,代理因而不會積極向客人推介樓盤,對業主可能沒有保障。其實非也!委託獨家代理其實也有期限的,一般由一個月至一年不等,視乎雙方協議,獨家期後業主可再自由委託其他代理,但一般而言,其實代理在過程中亦是先付出,最終未能成交代理也賺取不到佣金,故他們亦會以成交為目標,所以不會構成委託獨家後,不夠積極的問題發生,加上代理亦會擔心如期間表現有欠理想,獨家期過後不被委託,到時更少了一個樓盤。

最後作為業主如何選擇代理?那些代理較專業?那些代理較忠誠?筆者建議大家在選擇代理前,先看看代理的過往往績,而地產代理監管局所發佈的《專業天地》便有其過往的仲裁紀錄,大家可作參考,便會略知一二。

您可能感興趣的放盤
時代廣場

屯門

高層 2房

物業編號: AN238998

346

438

時代廣場

屯門

中層 2房

物業編號: AN232112

314

395

時代廣場

屯門

低層 1房

物業編號: AN240437

325

400

時代廣場

屯門

高層 1房

物業編號: AN240367

325

475

時代廣場

屯門

低層 1房

物業編號: AN240033

272

330

時代廣場

屯門

低層 2房

物業編號: AN215083

346

450

按這裡可以加到「我的收藏」
按這裡從「我的收藏」中移除