每週樓市評論

地產代理的戰國時代開始了

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2011-05-28

*轉載自2011年5月22日的成報*

(按圖放大)

本年初筆者撰寫『2011年樓市我的十大忠告』，其中強調的第一個忠告就是『樓價續升成交續降』，到了四月，本年頭四個月全港平均成交量成交表面下降了19%，而四月份住宅市場只成交7635宗，以34,395地產代理從業員，開單率根本是很低的，同業正面臨互相淘汰出局的局面，在這段時間內大型地產代理積極擴軍，無論分行數目及人力資源的爭奪上也轉趨白熱化，無所不用其極的風氣，令人覺得有殲滅戰的味道，地產代理在樓市景氣後，又再次成為一個殺戮戰場！

地產代理的戰國時代，早在90年代已非常白熱化，人海舖海戰術鋪天蓋地不單只圍攻中小型行，而且在人才上吸盡，當年很多非常專業出色的細行亦在市場養份被吸乾後逐步萎縮消失，直至到97後樓市萎縮，過份擴軍令到收舖潮及裁員潮出現，之後大型地產代理便不再以人海舖海去將細行「犁庭掃穴」，在金融海嘯的初期，「大行」更加以裁員去明節保身。

但美國量化貨幣寬鬆政策令到樓市持續暢旺，地產代理在金融海嘯後又再豐收了兩年，聚集的財富已不可同日而語，大型地產代理雖以壟斷一手樓盤財源廣進，但是二手市場始終長期佔市場的大部份及是企業的最基礎，所以大行在成交減少的2010年裡一改過去十多年「旺谷靜縮」的做法，回復到90年代的進取強攻！中小行受的壓力日大，本業市場默默地已經進入了零和遊戲的衝突期。

5月1日，最低工資政策開始實行，成為地產代理業商戰上一個重大的變數，大型地產代理是否可以憑最低工資以財力搶盡人力資源？還是因為大行「食白果」的數量也不少的關係，令到大行擴軍的步伐得以放緩？

有很多事情我們仍是需要拭目以待的，但也有一些事情是已經作出了肯定的變化的，我們在此分享一下。

地產代理業的入行培訓成本高了三至五成已經是一個肯定的事實，也因此，剛入行而未有牌的從業員受到的培訓難免會減少了一點，而因為成本增加的幅度太大，更影響性大的關鍵，就是小型行在成本急速增加下，可能會減少聘請未有牌的見習生，這樣不單只令到入行的人減少，而且令到人力資源上大企業的優勢進一步地比小公司優勝。

最低工資亦令裁員潮容易發生，在本來僧多粥少的市場，如果成交持續減少，僱主補貼最低工資的比例便會大增，這是一些簡單的加減數，裁員潮更加一觸即發，更加要值得留意的是，不同行業的大財團的裁員也開始有一些變化，就是低調暗地裡讓人事流失，所以地產代理這戰場不單只牽涉到情報戰，還是一場暗戰！

而小型企業很多時也是走「空隙市場」路線，即是請對手不請的人及比財團更靈活更大彈性，無經驗及不穩狀態的人，也受到中小企的靈活制度包容，最低工資亦會大大減少了這方面的生存空間的，是勞資雙方損失的。

這場多變的戰役，希望可以衍生到一個更健康更受消費者歡迎的地產代理業。