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每週樓市評論

劣幣驅良幣

汪敦敬,MH
祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2018-08-19


*轉載自2018年08月18日的IMONEY雜誌

(按圖放大)


原文:

最近因為假盤氾濫的話題,地產代理業的質素受到關注,很好,愈多人關注地產代理質素,我們的專業及得到的尊重才可提高!我想借今次公眾關注的契機,讓公眾監察更多地產代理深遠的問題。

很多人做地產代理是想「搵錢」,但醒目仔「搵錢」應該要講究「搵錢」的機會率,即是說行業的大數定律!代理業是面對著財團的人海舖海戰術,持牌人數已經接近40,000人了,而今年平均每月成交量只是7,906宗(包括住宅及非住宅樓宇),在這行業結構下,又怎會有好的「搵食」空間?當客源及盤源分得愈來愈薄的情形下,Sales的機會自然也愈少,成交總是有的,問題是幸運之神本月是否眷顧你及成交背後有多少人「食白果」?但是很多人都有賭仔心態,覺得永遠是自己最幸運及賭術自己是最高明的!所以仍然有大量的人加入有大數定律問題的公司!但是大量人是不懂介意事業基礎,只是碰運氣的心態去參與這行業,地產代理行業只會愈走愈遠,愈走愈歪,最後劣幣驅良幣!

筆者是從事地產代理業30多年,多年來以「多舖少人」策略去應付這種資源稀薄的行業結構,平均每間分行只是2人至5人去分一間分行的資源,所以我的同事長期來說每月每人平均成交4至5宗!算是成功應付到本業的大數定律,也在收入穏定之下,有7成以上同事起碼都買了一個或以上的物業!即是說除了「搵錢」之外,收入穩定亦令你擁有資產,這個才是「搵食」較有深度的收穫!我求我道,我開一條路!

很多做地產代理成功了之後都不敢認自己是做地產的,或者有些子女不敢認自己父親是做地產代理,為何?我認為代理還需要的包括尊重、尊嚴!尊嚴無價,為何我們不做好一些要容許尊嚴被踐踏呢!?我們應多實踐社會責任貢獻社會!十多年來都很多人取笑我的!直至到我得到政府頒授的榮譽勳章,一些人又覺得不高興,我認為尊重每個人都可以爭取到,同業們加油啊!

要改善行業,我們面對行業被公眾唾棄的陋習,除了假盤外,還有水票,所謂水票即是說代理透過借貸給客人作出大量樓花的認購票,這些做法是除犯了《地產代理條例》,甚至可能犯法的,因為向市場製造了虛假的訊息,有了這個水票的好處,很多買家就忽略了佣金回贈的書面承諾,所以很多買家在買了樓之後都得不到承諾的回佣,在地產代理監管局發出通告禁止該行為之後,仍然是非常氾濫的,可以說是路人皆見之,光天白日之下集體進行的!要解決以上各種陋習,我認為除了要加重刑罰之外,還要問責管理層,尤其是一些企業文化利用地產代理監管局的仁慈之心,罰款遠遠低於違規所得情況之下,索性用這違規去做競爭條件,對循規蹈矩的從業員是打擊,放棄堅持的人自然愈來愈多了,結果就是行業劣幣驅良幣!



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