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加辣後 一手市場未必獨旺
汪敦敬,MH
祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2016-11-18
*轉載自2016年11月18日的經濟日報
(按圖放大)
在政府11月4日出新辣招之前數日,有雜誌找我做了電話訪問,因為幾間大型地產代理行都在成交增加下紛紛宣布擴軍,記者問我有沒有打算奉陪,我的回應是「我求我道!我走我的路!」,當然我不看好同業的人海舖海戰術!相信大型代理行行使舖多人多一定是合乎盈利目標的,但在我們中型行來說,過多的人會減低公司的賺錢質素!更加重要的就是員工的收入會相對不穩定!而且,我在一個月前已向同事發出提醒,就是「花無百日紅!」應預算政府年尾在樓市極端下出招控制樓,或者會出現樓市HALLOWEEN(因市場負面情緒而引起的樓市動盪)!物極必反是自然的事,當然,後來政府在11月4日就宣告出樓市新辣招,同一份雜誌之後再次訪問我,問我如何對策?我的回應是「依然故我」!
至於說面對辣招後的策略,我不同意一些人認為一手樓會絕對有利,二手樓會進入困難,我都是以平常心,我認為樓市是互動的、互相博奕及融為一體的,一二手都不可能一面倒獨旺或者獨靜!幸好我公司的政策都是「強兵足食」,我的同事在上月人均開單宗數有4.5宗,即使市場減少一半,相信以我們的資源管理,仍然可以每人分到3宗成交左右!我們的努力耕耘做法,我們叫自己做農夫!事實上,地產代理業內前線sales中有三種模式型態,(1)農夫,(2)獵人,(3)賭徒。
「農夫」安居樂業以做GROUND WORK為主,一分耕耘一分收獲,自然不太會被市導影響!「獵人」擇肥而食,縱使掌握時機,這類型態其實只要堅守專業原則,亦可以貢獻社會!只要效忠客人,「火裡火裡去!水裡水裡去!」一樣值得欣賞!但是近年業內多了一種叫「賭徒」!即是說無打算做足夠的GROUND WORK,亦不存在鬥心!心存僥倖之心!賭徒入賭場是會預自己贏的,這個就是賭徒心態!地產代理為何3萬多人去分每月幾千宗成交,仍然有人加入?人海舖海戰術無形中是吸納了更多的「賭徒」進入行家,令其他兩類人「揾食」更辛苦,非行業之福!
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在政府11月4日出新辣招之前數日,有雜誌找我做了電話訪問,因為幾間大型地產代理行都在成交增加下紛紛宣布擴軍,記者問我有沒有打算奉陪,我的回應是「我求我道!我走我的路!」,當然我不看好同業的人海舖海戰術!相信大型代理行行使舖多人多一定是合乎盈利目標的,但在我們中型行來說,過多的人會減低公司的賺錢質素!更加重要的就是員工的收入會相對不穩定!而且,我在一個月前已向同事發出提醒,就是「花無百日紅!」應預算政府年尾在樓市極端下出招控制樓,或者會出現樓市HALLOWEEN(因市場負面情緒而引起的樓市動盪)!物極必反是自然的事,當然,後來政府在11月4日就宣告出樓市新辣招,同一份雜誌之後再次訪問我,問我如何對策?我的回應是「依然故我」!
至於說面對辣招後的策略,我不同意一些人認為一手樓會絕對有利,二手樓會進入困難,我都是以平常心,我認為樓市是互動的、互相博奕及融為一體的,一二手都不可能一面倒獨旺或者獨靜!幸好我公司的政策都是「強兵足食」,我的同事在上月人均開單宗數有4.5宗,即使市場減少一半,相信以我們的資源管理,仍然可以每人分到3宗成交左右!我們的努力耕耘做法,我們叫自己做農夫!事實上,地產代理業內前線sales中有三種模式型態,(1)農夫,(2)獵人,(3)賭徒。
「農夫」安居樂業以做GROUND WORK為主,一分耕耘一分收獲,自然不太會被市導影響!「獵人」擇肥而食,縱使掌握時機,這類型態其實只要堅守專業原則,亦可以貢獻社會!只要效忠客人,「火裡火裡去!水裡水裡去!」一樣值得欣賞!但是近年業內多了一種叫「賭徒」!即是說無打算做足夠的GROUND WORK,亦不存在鬥心!心存僥倖之心!賭徒入賭場是會預自己贏的,這個就是賭徒心態!地產代理為何3萬多人去分每月幾千宗成交,仍然有人加入?人海舖海戰術無形中是吸納了更多的「賭徒」進入行家,令其他兩類人「揾食」更辛苦,非行業之福!