每週樓市評論

香港代理業變天

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2015-07-05

*轉載自2015年07月04日的新報

（按圖放大）

滬港通啟動，深港通快將開始，將香港股票市場與內地股票市場連成為一體，香港，勢將成為國際金融第一大都，這個改變不單只在民生經濟上，居然連地產代理也引來滔天巨變。

上星期與一內地同業的老總喜相逢，原來股市的巨變影響到內地房屋仲介業開始垂涎香港的市場，因為打開了香港市場，就等於打開了進入國際市場的大門！否則，即使在國內生意龐大的同業，可能都會在市場上只是國內企業的角色，筆者不是股票專家，亦不算熟悉內地的同業狀況，但如果以上說法是真確的話，香港的代理市場就難免出現結構性改變了！事實上市場傳聞內地同業在未來半年將陸續登陸香港，本來香港代理業利潤相對渺小是其中一個防守優勢，但從此香港已是兵家必爭之地了。

一般的專業市場境外勢力都不容易進侵的，因為都會用限制牌照數量來鞏固既得利益者的利益，牌照數量既然有限，既得利益者利益受到保障，新競爭者要攻堅可謂「其下攻城」，形勢故然固若金湯！但是香港代理業卻反其道而行，採用人海舖海戰術，一些代理集團的員工已經是全港總成交量的倍數，3萬6以上的持牌人士去分每月數千宗成交，這樣自然大量人無單開！「食白果」的人數倍於開單的人，那即是說大部份人也不是既得利益者，這些白果兵團正正是令新的競爭者輕易可以挖角！在食白果的SALES來說，跳槽是NOTHING TO BE LOST的！

從內地而來的挑戰者，他們都喜歡用拆高佣去挖角的，但看內地的同業生態亦同時出現了減佣潮，很多網站都看到租務免佣，買賣0.5%去招徠，如果這個是一個內地的常態環境的話，拆高佣根本不會為SALES帶來高收入，因為對客戶的高減佣亦會抵銷了所謂高分成，天下沒有不勞而獲！也沒有免費午餐！利益分得太多給士兵，自然缺乏資源買新武器，市場競爭最後也是鬥高效益啊！

您可能感興趣的放盤