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筆者今年一月曾在此專欄中和大家談論過間細商場出售的風氣，其後此風氣一亙沒停過。甚至有愈見熾熱的趨勢。不同的間細出售商場採取不同的推售策略，業主可能選擇在商場建築工程中的不同階段把項目推出發售，定價、代理促銷法、優裏等都會有所差異。而近期較多聽到的優惠，便是「租金回報保證」。
筆者基本上認同「租金回報保證」這促銷手法。不同商場提供的保證租金回報在回報水平及年期上都會有異，筆者在此不打算就個別個案作出評論，而是想討論一下出現此類優惠的背後原因。
所謂「租金回報保證」，就是在指定期內由大業交替小業主找租戶，並保證租金必定達到某個水平，假如責際所收的租金恍指定回報低，大業主便會向小業主補貼差額。這個方式反映了商場業主亦認同今時今日要銷售成功，並不能依靠一時間的「掩眼法」，而是要替投資者長期利益著想，讓他們「搵到食」，他們才有較大機會「入貨」。
持眾而高效益的宣傳推廣對商場的生存利競爭能力十分重要，在「租金回報保證」的機制下，由於開業的首一兩年招租由大業主包辦，宣傳推廣的工作集中由r中央」處理。在成本及效益上都會遠較依賴個別租戶自行宣傳為高。亦只有在商場擁有優質租戶、足夠消費人流的情況下。商場的租值和價值得到提升，才能讓租戶在保證期過後收取到相若的租金水平，獲得長遠而穋健的投資回報。
購買間細商場所涉及的投資金額雖然較細，有個別投資者抱著「就當賭一鋪」的投機心態輕率入市，損手的機會相對便大增，責在不應鼓勵。投資雖涉及一定風險。但細心的分析，謹慎的考慮，切責的比較等細節行為，對減低風險總有一點幫助。
筆者基本上認同「租金回報保證」這促銷手法。不同商場提供的保證租金回報在回報水平及年期上都會有異，筆者在此不打算就個別個案作出評論，而是想討論一下出現此類優惠的背後原因。
所謂「租金回報保證」，就是在指定期內由大業交替小業主找租戶，並保證租金必定達到某個水平，假如責際所收的租金恍指定回報低，大業主便會向小業主補貼差額。這個方式反映了商場業主亦認同今時今日要銷售成功，並不能依靠一時間的「掩眼法」，而是要替投資者長期利益著想，讓他們「搵到食」，他們才有較大機會「入貨」。
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