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孫子兵法論中小型企業策略
戰勝壟斷的第一仗
汪敦敬,MH
| 祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2010-05-04
因為要將網上專欄『孫子兵法論中小型企業策略』編輯為書本名為【我用《孫子》打破了壟斷】，部份內容是要改寫及補充的，在此，我補充我在面對壟斷的日子裏的第一場勝仗。
壟斷，不是指市場佔有率的強勢，是指強勢局面惡性質變使其他競爭者失去了參與競爭的權利及機會，壟斷也分惡性造成或是自然形成，惡性是指強者利用不公平的手段令其他競爭者不能參與市場，自然壟斷是客觀環境形成了不能競爭的環境，筆者認為，香港地產代理市場曾在98至99年左右出過全面性的壟斷，雖然大行一直有雄霸之心，而經營方針及手法我們有一些地方不認同，但公平一點說，當時的壟斷局面是半自然形成的，即社會上的很多因素(市場變化、社會的變遷、法例及人的價值觀…)也是形成這局面的主因。
之所以認為當時是壟斷的情況，是因為大行除了在傳統廣告上有極強勢外，在未來的核心資訊 ── 互聯網上也獨佔(當年業界曾經只有中原及美聯地產擁有網站)，而傳統的傳媒如報紙及雜誌，同樣95%也是報導大代理行的新聞稿及數據，而重要的策略理念及價值觀，同業也避免不了在兩大行的陰影下過活，例如等同放任式的無為而治、上市夢、財入急門的急攻思想、全港各區『插旗』開分行才有前途，以上圖騰那時已把代理業格式化，幾乎全部具規模的代理人也追隨這些格式在90年代全面開分行，最後，雖然這些有規模的代理行也幾乎全部在97後的金融風暴中消失，但在這段時間裏，不同道者不單被同行唾棄，更沒有新人加盟，想想，經營一盤生意不單在傳媒上幾乎沒有空間運作，連思想空間也要被圍堵，相信這算是一壟斷的局面吧！
在98年，機會來了！因為地產代理市場轉差，大行開始全面徹退在居屋市場的分行，在我來說，逆境就是機會，我之前全力培養了一班嫡系的精英，那時便有了開拓公司版圖的新目標了，而且是無人之境。
這一仗羸了一個大行不重視的小市場，不過，卻贏得深遠，當時屯門50萬人口左右，大概30萬是住在公屋及居屋上的，嬴了這30萬人口的江山，即時受惠之餘，在之後的日子，公屋居屋的居民搵樓便只知祥益，不太多人找大型代理行了！
當97年後各大行宣佈在居屋市場徹退分行後，我當時立刻開緊急會議宣佈人棄我取在居屋屋苑不斷開分行，那時戰場應已是無人之境，問題是，大行放棄的你敢不敢去做？和你相不相信這被人放棄的夾縫是足以生存及可以給到我們前途？第一場的挑戰其實是在理念上的。
不足半年，雖然遇上大行區內軍力的頑強的抵抗，但他們欠缺分行據點下節節敗退，我們已得到了區內有關市場的五成市場佔有率，我們得到了第一次勝利，當時，我太太提出要做大行做不到的能耐，鼓動下屬在各主要的居屋屋苑穩佔80至100%市場佔有率，同業也知我驍勇善戰，其實我太太既是女諸葛也是梁紅玉，在她的驅動及愛心下，將士用命，恒常八成及以上的市佔率，到現在來說很多居屋屋苑也可保持。
當大行高層驚覺我們的成長時雖然用了很多手段對我們封殺，畢竟已太遲了！
居屋一仗，我們嬴了深遠的客路、嬴了信念，也贏了雄心！
從此我們有了事業的根！
之後，有第一間細行夠膽和大行正面對戰，各區的同業也爭相仿效這以居屋市場起家、以集中力量在一點的經營模式。我也真正成為以此經營方針去反壟斷的大師兄！
也從此，地產代理市場真正出現了一空隙，幾年後便結束了壟斷的年代！
壟斷，不是指市場佔有率的強勢，是指強勢局面惡性質變使其他競爭者失去了參與競爭的權利及機會，壟斷也分惡性造成或是自然形成，惡性是指強者利用不公平的手段令其他競爭者不能參與市場，自然壟斷是客觀環境形成了不能競爭的環境，筆者認為，香港地產代理市場曾在98至99年左右出過全面性的壟斷，雖然大行一直有雄霸之心，而經營方針及手法我們有一些地方不認同，但公平一點說，當時的壟斷局面是半自然形成的，即社會上的很多因素(市場變化、社會的變遷、法例及人的價值觀…)也是形成這局面的主因。
之所以認為當時是壟斷的情況，是因為大行除了在傳統廣告上有極強勢外，在未來的核心資訊 ── 互聯網上也獨佔(當年業界曾經只有中原及美聯地產擁有網站)，而傳統的傳媒如報紙及雜誌，同樣95%也是報導大代理行的新聞稿及數據，而重要的策略理念及價值觀，同業也避免不了在兩大行的陰影下過活，例如等同放任式的無為而治、上市夢、財入急門的急攻思想、全港各區『插旗』開分行才有前途，以上圖騰那時已把代理業格式化，幾乎全部具規模的代理人也追隨這些格式在90年代全面開分行，最後，雖然這些有規模的代理行也幾乎全部在97後的金融風暴中消失，但在這段時間裏，不同道者不單被同行唾棄，更沒有新人加盟，想想，經營一盤生意不單在傳媒上幾乎沒有空間運作，連思想空間也要被圍堵，相信這算是一壟斷的局面吧！
在98年，機會來了！因為地產代理市場轉差，大行開始全面徹退在居屋市場的分行，在我來說，逆境就是機會，我之前全力培養了一班嫡系的精英，那時便有了開拓公司版圖的新目標了，而且是無人之境。
這一仗羸了一個大行不重視的小市場，不過，卻贏得深遠，當時屯門50萬人口左右，大概30萬是住在公屋及居屋上的，嬴了這30萬人口的江山，即時受惠之餘，在之後的日子，公屋居屋的居民搵樓便只知祥益，不太多人找大型代理行了！
當97年後各大行宣佈在居屋市場徹退分行後，我當時立刻開緊急會議宣佈人棄我取在居屋屋苑不斷開分行，那時戰場應已是無人之境，問題是，大行放棄的你敢不敢去做？和你相不相信這被人放棄的夾縫是足以生存及可以給到我們前途？第一場的挑戰其實是在理念上的。
不足半年，雖然遇上大行區內軍力的頑強的抵抗，但他們欠缺分行據點下節節敗退，我們已得到了區內有關市場的五成市場佔有率，我們得到了第一次勝利，當時，我太太提出要做大行做不到的能耐，鼓動下屬在各主要的居屋屋苑穩佔80至100%市場佔有率，同業也知我驍勇善戰，其實我太太既是女諸葛也是梁紅玉，在她的驅動及愛心下，將士用命，恒常八成及以上的市佔率，到現在來說很多居屋屋苑也可保持。
當大行高層驚覺我們的成長時雖然用了很多手段對我們封殺，畢竟已太遲了！
居屋一仗，我們嬴了深遠的客路、嬴了信念，也贏了雄心！
從此我們有了事業的根！
之後，有第一間細行夠膽和大行正面對戰，各區的同業也爭相仿效這以居屋市場起家、以集中力量在一點的經營模式。我也真正成為以此經營方針去反壟斷的大師兄！
也從此，地產代理市場真正出現了一空隙，幾年後便結束了壟斷的年代！
