孫子兵法論中小型企業策略

無形是形，有形聚勢

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2009-09-22

我在業界慶祝60周年的演講，得到中聯辦的讚賞，推廣自己的意見始終要「有形」地站出來！

上期談『形人而我無形』，許多人也認同隱藏實力，低調行事才是高明的，但這也並不是絕對的。

我們之前說過，『強』其實是很狹窄及脆弱，那麼，無形何嘗不是？是否『無形』不是完全由你自己去決定的，因為縱使你如何用心去營造『無形』，但『知不知』卻還是要看對手，當對手知道你『形』的存在時，無形便變得虛弱且無意義了。

孫子可說是博奕論的始祖，所謂博奕是互動的，在互動過程中，強、弱、知、不知、形及無形也是不斷改變的，所有的這些也是短暫的，這才是真正的戰場現實！

當對手知道你存在後，你就要有足夠的陣、勢、形及外交去堅守及呼應，所謂無形也只是短暫及狹窄的，也只是在拖延對手發現你所用的『戰術』而已，最後也要互相列陣於前，我們要在『露形』之前，爭取實力應付這一刻！

也其實，陣勢是由據點(分行或銷售點)的【點、線、面】組合編織而來，外交勢力是由認同及交往而來，以上種種，其實也是有形的東西，有形才能聚勢，極端盲目地追求無形，也等於從未準備好交戰，容易不堪一擊！

亦正因為戰型的【點、線、面】及外交勢力是由認同及交往而來，也是有形的東西，所以縱使對手沒有發現你的存在，我們也需要自動去『露形』，以令公眾認同、了解及欣賞，你及你的追隨者，總不能永遠藉藉無名，沒有公信及認同的，何況許多時『有名便得利』，也是一現實，每件事也有其特性，但也會因環境改變而在運用上有轉變。

不單面對環境變遷而要因時制宜，更加要因不同階段的處境懂得用合適的態度去面對。我們試在《易經》中找啟發。

《易經》，雖然世人仍未能知道其作者真正身份，但這本在西周的巨著，一早已被稱為【萬經之首】(或五經之首)，孔子、孫子、老子等等百家的學說，無不受《易經》所深遠影響，今日我們借其中的『乾卦』一章來為爭取『有形』或『無形』之間的矛盾來一次補充！

筆者評樓市，尤其是在旺季中，喜歡用『災難必然論』，認為世情總不斷有災難出現，投資者要居安思危。

人生總會有起有落，陰晴圓缺，《易經》『乾卦』中的爻辭內容，正是「人生的波動理論」，認為一個人成功，必須經歷以下六個階段：

1.潛龍勿用：收歛潛伏，鋒芒深藏，免招妒嫉封殺，或被既得利益者扼殺於嬰孩時期。古有諸葛卧龍(孔明)，在劉備未三顧草籚前，還不是潛龍勿用？漢高祖劉邦當初也是一天到晚喝喝酒的亭長，若鋒芒早露，恐怕一早已被形勢所淹沒了！也即是說，人生若在這起步未穩的階段時，不懂雌伏是危險及會吃盡苦頭的。

不過，其實就算懂不懂收歛，初生之犢時總也經驗不足能耐有限，要上位吃苦頭其實是難免及必經的，如此說，『撞板』豈非是宿命？對，易經的迷人處，正是掌握了人生的軌跡，也因此引起玄學的垂青，但其實《易經》有爻辭是反對占卜問卦的，這是題外話，日後再討論。

2.見龍在田：當吃盡苦頭後，也潛伏多時艱苦地自我修養後，黑暗的日子過去，進入另一階段，開始向外合適地顯示實力，再展身手，從新爭取認同！

這階段，是有了足夠磨練後，是嶄露頭角的時候，始終創一番事業，也要聚眾合道集結追隨者，『外交』上也要受到合作對手的認同才可建立形勢，不過，這只是爭取新境界的起步，在露頭角之餘要恰到好處，太高調仍然會引來『殺身之禍』的，也正是另一個成長關口，在這階段若不敢出位一樣會浪費了內部能量起動的時機，進退也有風險，成功卻屬於夠膽自量進取的人，是需要有智慧及『吉士』的。

3.終日乾乾：全文是『君子終日乾乾，夕惕若厲，旡咎』，即是在成功重新起動後，整日一天到晚，都要保持警惕自己，不可放鬆；縱使略有成績，也要如履薄冰，小心行事，經過了這細心認知危機，不斷檢討細閱自己破綻的里程，人才能真正有不敗的基礎，才有條件去再戰江湖。

4.或躍在淵：一條龍在深水裏跳出來的時候，意即已有足夠磨練成熟成才，已可更進一步，或選擇不進一步，兩者也是好事，這個階段，已是有足夠的力量，名利已可放開，誘惑已不能左右到你，這個可能是最理想的境界。

5.飛龍在天：真正的出人頭地時，一條龍在空中飛，悠然自在，經過多重艱苦，終於成才。

6.亢龍有悔：亢龍有悔，盈不可久也，人總有退的時候，在成功後，不單要懂得收歛，更要懂得急流勇退！否則物極必反，禍兮福所倚。

《易經》在人生態度上給了我們補充，筆者在易學上的了解，不及《孫子兵法》，但戰鬥與人生態度其實有極大關係，而《易經》『乾卦』中，正道出不同階段也應有不同的態度去面對，要發放時勇於發放，要收歛時也要敢於雌伏堅守，合適時機也要退下讓後浪接收你的空間，大自然如此，商場如此，人生亦一樣！

水無常形，無形也是形，無形之所以成立，是建基於對手的無知而已，所以成功者不要沾沾自喜。

不管環境變化，一味只顧低調及無形，可能其實是無知啊！

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