孫子兵法論中小型企業策略

形人而我無形

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2009-08-28

當91年發生第一次波斯灣之戰時，翡翠台的新聞部就以『善攻者，動於九天之上』『善守者，藏於九地之下』為宣傳戰事報導節目的口號！令人意想不到的是，以上2500多年前的古代兵書《孫子兵法》中的名句，竟用來描寫以根列的『星球大戰計劃』發展出來的電子化戰爭是恰當不過！

時間可將江河山嶺改變，武器更加天天在變，但人的智慧竟可以歷久彌新！孫子兵法不拘泥在兵器陣法上，認為任何武器城堡只是力量的載具而已，力量的本質來源於人的思想信念，思想信念可以衍生計謀、聚形任勢、避實擊虛、因時制宜、聯交反間….因此孫子兵法也可用在商界或任何競賽上，因為只是力量的載具不同了，實際也是一種鬥爭！

『善攻者，動於九天之上』，意思是善於攻擊的人是好像在九霄雲外向你發動攻勢一樣，你既看不到更不能抵抗！現在的先進導彈、隱形戰機甚至太空武器，正就是這境界，中國航天太空科技之所以可以象徵了軍事威脅力，就是如果導彈由『九天』之外的太空進入大氣層去攻擊敵國的話，縱使強如美俄的科技也來不及攔截！

『善守者，藏於九地之下』，即意指善於防守的人是有如藏於地下的深處，不知道在那裡，就算知道也不易進攻！我國出名的地道戰、游擊戰在二次世界大戰得到成熟，在越戰中更令美軍留下慘痛的烙印。

以上兩種戰法的殺傷力，也是來於『形人而我無形』！敵人不知你在那兒，無論你怎樣攻擊也防不勝防！要攻擊你也不知你在那裏！

對！明槍易檔！暗箭難防！

敵在明！你在暗！才是對敵的理想處境！

孫子兵法的智慧除了是『形人』的避實擊虛外，更加是『我無形』，令對手不知在那裡攻擊你、不知如何攻擊你、甚至不知『你』的存在，那麼又如何傷害你呢？

大財團喜歡以大欺少，最後又不是要面對反壟斷的法例？發咗達無人知，別人連妒忌的機會也沒有，這才是高章！

我面對過很多強權欺壓，大行試過自己扮苦主找議員開記者會投訴我的公司，我們連回應的機會也沒有，世界很黑暗，但更加令我輩弱小社群萬眾一心，團結成長，其實他們是低章！

熗打起頭鳥，小心！

避敵兵鋒是孫子兵法的精神，【虛實篇】有道：『守而必固者，守其所不攻也！』我的公司成長的時候便是在97後當大型地產代理行放棄居屋分行時，祥益便敵退我進，集中在居屋市場不斷開分行，從此屯門區50萬人口中的30萬公屋及居屋居民便只知祥益，不親中美！

『行千里而不勞者，行于無人之地』爬逆水的好處！在用人上也是同樣道理的，人們也認為做 sales 要醒目，我一向嚏之以鼻，因為愚笨的人一樣可以打敗『醒目仔』，醒目 top sales 普遍也練精學懶，有太多事情不肯去做了，就在他們不肯去做的事去落功夫，對手看不上不跟進的客及冷落的業主全部成為我們的生意，『行于無人之地』點會不勝利！？

在10多年前我訓練新人(現在的董事)做 sales 的時間，大行本來在屯門是盛世，高手如雲，我和這班『新仔』說，新人要打敗對手百萬 top sales 好易，只要你做足功夫令客人不行入對方的分行，這樣縱使對方有高手也無得同你鬥！結果這班祥益老虎仔擋者披糜！為我打下江山！

『我不欲戰，雖畫地而守之，不得與我戰者，乖（違犯）其之所之（所願）也。』如果敵人沒有對你興兵的意念，你就算只在地上畫個圈做防守已足夠了！

祥益在屯門的江山之所以堅固，是因為屯門銀碼細、用人多、成交不穩定，加上我這爛打難纏的傢伙，這場仗打不過！因此我更加要示之以強，告訴敵人攻打我是愈來愈不化算的！

說到這裡，豈非有矛盾？既然孫子提倡『無形則深間不能窺，智者不能謀。』那麼寫孫子評論文章的老汪，為何處處高調，事事有為呢？我在學習過程也有過疑惑的時候，下期，容我以《易經》來回應孫子兵法的虛實篇吧！

請看下期『見龍在田』！

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