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孫子兵法論中小型企業策略
始計篇的哲學理論
汪敦敬,MH
| 祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2009-07-30
『文章是為你父親而寫的嗎？』中文大學EMBA課程(行政人員工商管理碩士)陳志輝教授在我演講前向我發問，是的，『孫子兵法論中小型企業策略』這網上專欄於2000年開始寫的時候，是因為想報答父親對我學問的關心，後來父親去世後我曾暫停過，直到07年，因為自己的兒子日益成長，作為人父的我在此時也驚覺應做好榜樣，在學問上持續鍛鍊，所以重新執筆直到現在！
得到最近得有幸到陳志輝教授的賞識，邀請我在這高級學府而且在世界有傑出排名的頂尖課程中主講孫子兵法，是對我這方面的學術認同及鼓勵！也是榮譽！相信父親存下也感安慰的，更有意義是，陳教授認識我的孫子理論，是純粹在網上瀏覽，是沒有在任何人士或背景下的欣賞，在此，我衷心地向陳志輝教授表示感謝，世間先有伯樂才有千里馬！
以下是我根據在中大課堂中的演講內容，加進了後來的新體會為『始計篇』、『虛實篇』及『用間篇』三部份撰寫哲學補充，以下是『始計篇』的哲學論據部份：
《孫子兵法》，可是說是最古老的博奕論，或是博奕論的始祖，其中『始計篇』正是最具博奕意識的一章。
孫子相信未戰已可定勝局，認為『多算勝,少算不勝』，覺得『未戰而廟算勝者，得算多也。』因此，在未開戰先計算清楚彼此的實力，務求計出自己的實力，優點拔尖及缺點補底，當然也會計算敵人的實力。
在未盤算局勢前，孫子先和我們弄清楚世情，『兵者，詭道也。』認為世界是詭詐的，不害人也要防止被害，不要天真！預算了前路凶險荊棘滿途，才是最佳的始計心態！
計，是一種極進取的態度、弱者計到勝算、強者計出虛位、計出凶險處、計出時機、計出更好的策略、計出希望……不少年輕人及創業者也在推行計劃前在信念上已輸了，未打仗志氣已屈，最後創業不成，或未打已心虛却，孫子兵法的偉大之處，就提倡了一種不認輸精神及以小可勝大的信念，不是用激勵去提倡，而是教懂你去計算出嬴的條件及機會，這種奮鬥精神，就是始計篇的哲學層面！
如何可擁有成功者的策略思維？孫子用五事(道、天、地、將、法)及七計(敵我誰人的主子有道？誰人的將領有能力？天時地利是那一方掌握得好？法令那人方執行得好？兵眾質素那一方較強？士卒訓練那一方有素？賞罰那一方嚴明？)不斷反覆和敵人比較，強化知己知彼的意識，卻另一方面也是一思想方法的訓練，既包括了全面的思考藍圖，也隱含了不斷練習及反覆思量的思維流程，這些也是成功者必須的，卻很多人不會，孫子兵法就給了我們訓練方法，筆者作風一向給人心思細密的印象，如果這是好處，是拜孫子兵法所賜了！
始計的結果，自然是以自己的強處攻擊對手弱處，這背後的意義代表『自求我道，我計我數，不跟風』，如此，弱者不用追隨強者的音樂去跳舞，這是現今中小企部署上的關鍵，不少細公司一味抄襲大公司的經營模式，這從多方面看也愚不可及的，『自求我道，我計我數』後，許多時也會和對方反其道而行，看來孫子也是『逆思維』的鼻祖，攻對手虛弱處，也是現代市場學的『空隙市場』路線，孫子兵法，紮實地指導人走一條有智慧的路。
掌握了虛實後，『始計篇』提供了『十二詭道』去對付對手，都是兵不厭詐，但和奸詐的『用間篇』比較，只是以運動戰誘發敵人弱點擴大的戰術而已。
孫子兵法是一脈相承的學問，十三篇的其他章段也有呼應始計篇的哲學理念的，《軍爭篇》提到『以患為利』，認為面對災難要向好那面看及掌握新轉變而帶來的機會，更主動更高層次！
《軍形篇》中說『先為不可勝，以侍敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。』及『勝兵先勝，而後求戰，敗兵先戰，而後求勝』也是暢談事前部署的偉大力量。
始計篇還有一些宏觀的哲學的信念，說到前面說過用來盤算形勢的五事，孫子認為『道』就是『上下同意』(有說上下同欲)，意思是和人民上下一心，從孫子兵法中很少見到孫子提倡對領導『死而後已』的效忠聲明，反而多次強調領袖要愛民如子，這是十分文明的概念及智慧，難怪孫子兵法2000多年備受愛戴不衰！
始計篇雖說人生詭詐的現實，但其實是導人向道的書，在五事中說到將帥應有修養，應具備智、信、仁、勇、嚴！
最後，我認為孫子兵法最可貴的仍在其提倡的做人態度上，人生應勇於面對強敵，這精神歷久不衰，縱使一個弱者在不斷勝利成為了強者後，其實更加要保持原本的奮鬥態度，所謂強弱只是一個對比，所謂強人在面對生老病死時，又不是何等脆弱嗎？退後一步面對自己的陰暗面及弱點，那個人不是戰至筋疲力竭嗎？人生要打的仗無窮無盡，不論成敗，用甚麼態度面對才是真智慧，到時又是用孫子兵法提倡的奮鬥精神的時候了！
