孫子兵法論中小型企業策略

從laughing哥談孫子兵法的間與道（四）-「反間」

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2009-06-17

日前中原地產於全民大會上，舉行了「維護盤源」的誓師儀式，並推出了四部短片，作推廣宣傳，顯然，「偷盤射單」行為已深入地摧毀了地產代理行業了，作為地產代理的商會會長，我對中原推行這運動十分讚賞，作為行業的最大代理行之一，發起全行業走向光明的方向，是可喜的！

希望，偷盤射單的行為，至今仍未到病入膏肓的地步吧！

古代的所謂「反間」，即是將敵方的間諜收賣，反過來套取了原委託方的情報甚至發放回假消息，間諜雖屬詭道，但也有既定的君主去效忠的，反間的可怕，正是間諜可出賣任何一個原本效忠的主子了！

地產代理的內間，令行業在道德上背信棄義，剃人頭者最後也被剃頭，內間最大損害的其實不是被偷盤的代理行，而是收買間諜的代理行，因為做了這行為後，等同價值觀念認同了「偷盤」，不久，自己旗下也頻頻出現背信棄義之徒，在市場上，到處可見！這才是最毒害行業的。

現在是大行其道的，是前線Sales不會把最「筍」的樓盤記錄於電腦系統中，相反如果接到有「堅客」時，才會「吹雞」向自己的社群成員中搜集，而這班社群成員，通常也是同區的其他大行旗下Sales，這風氣已經極普及，已是超出了所有大中小代理業老闆意料之外的了！

沒有任何效忠的間諜文化已溶化入了行業的骨髓中,等於人人也是「反間」，是多麼可怕啊!

不過，各大中小行代理業老闆更大的忽略是，間諜，並不是偷盤射單的最大禍根，更嚴肅的問題是，為何公司旗下會有樓盤被偷？公司究竟出了甚麼問題，令歸心鬆散！？有甚麼令人失去了忠誠去出賣培養自己的老闆？而老闆又長期姑息養奸了甚麼！？

一間公司要整肅「偷盤射單」行為的同時，也要同時推翻「昨日的我」，要推翻令族群日益澎漲擴大的原來價值及文化，又有多少公司可以推翻自己！？

偷盤射單除了令一間公司萬劫不復外，更加令行業行入深淵!撇去道德不說，想想，這些出賣公司的社群，是沒有計劃、原則、承擔、沒有「道」的散兵！是低層次的組織！行業在這些基因下，將來會如何發展！？

偷盤射單顯示到舊有的模式是過時?還是原本成功的經營模式失修腐敗！？這是值得深思的事！

好的改善計劃！是要有更偉大的人去推動及執行才可成功啊！

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