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孫子兵法論中小型企業策略
由『其下攻城』表現孫子兵法的精髓
汪敦敬,MH
| 祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2009-04-01
古代打仗用刀槍汗馬為主，戰術策略如何古為今用？據說今天我們看見的孫子兵法，是曾傳至漢代時由曹操再編輯過，沒有了佈陣及短兵雙接時的戰術，於是這本巨著內只有【形、勢、道、及人心】，千年以來，人心本質從未變，正道當然也不會變，而形及勢其實是力量的勢態表現，問題只是用甚麼工具顯示出來而已，《孫子兵法》的偉大，便是沒有拘泥於用甚麼工具去顯示力量，所以戰爭雖由飛機大炮去取代了古代兵器，卻仍沒有影響《孫子兵法》對力量凝聚、補給、先機等等很重要元素的部署價值。
戰爭的力量可用上《孫子兵法》，其他的力量包括營商的競爭力也可以用上《孫子兵法》，問題只是力量的載具不同而已！
我在本篇以孫子的謀攻篇中的『其下攻城』來作比喻分析。
『上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城』是之前說過的名句，其中上兵伐謀(最上策便是以謀略去勝利)，被我改為『上兵伐交』(最上策便是以外交結盟去勝利)，因我認為現代因互聯網在民間已徹底普遍，在中小營企業來說，外交結盟的空間大了無限倍。
『其下攻城』(最下策使是攻取擁有地利優勢且以逸待勞的敵人)，是古戰場的人為地利優勢的力量表現，也即城堡！卻在現今的商戰中，同樣也是有碉堡戰，地產代理業的碉堡，相信是我們的分行，擁有一定範圍而充滿緊扣性的，我的公司祥益地產相信是較有成績的代表者了！
不說其他區，祥益地產16間分行分佈屯門區，每間分行就如一城堡，各城堡之間就以客盤互通去緊扣連環，成為一組戰鬥群！
這些城池的護城河及高厚的城牆，就是市場佔有率衍生的充分掌握性，及業主關係及信心。
我經常出外旅行，尤其是和下屬往『向世界出發』旅遊獎勵計劃出門時，更會一起研究古代城堡，發覺凡城堡的防守必重視交叉火力，即防守力量集中凝聚，甚至有重複以確保足以退敵！所以各分行之間不宜太疏，否則沒有足夠的交叉重複力去成為力量網或防火牆！
著名的城堡無論大阪的天守閣，還是倫敦的倫敦塔也會見到各小碉堡的呼應性，敵人就算攻入外圍的城池，但進入內城後處境將更差，不單面對四方埋伏的交差火力，原來外城是完全暴露在更高的內城火力之中，令攻城者陷於預早設計的劣勢中，令攻入外城雖然是較接近了成功，也同時要付出更殘酷的死傷代價！這正是《孫子兵法》強調『其下攻城』的意思了！
在現代來說，各分行的緊扣性及合適重疊的交叉力量，是建基於是否之間有好的互動聯系，包括轉介能力，及各行(點)是否協調有序地成為一條戰線！
以力量勢態來形容《孫子兵法》的古代和現代運用，印象中沒有人如此去寫，希望這種寫法可令人更明白《孫子兵法》的現代價值。
