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孫子兵法論中小型企業策略
【海嘯戰法】(上兵伐交)
汪敦敬,MH
| 祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2009-02-16
孫子兵法【謀攻篇】中說：『上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城』，即是說用兵的上等策略，是用計謀去使對方屈服！其次是在外交上令自己成為強大陣營，或孤立對方！再其次才是兵戎相見！最愚蠢的策略便是如攻打城壘般，明知對手有備而戰，以逸待勞，加上沒有地利，仍強攻亂撞！死傷損失必定慘重！古時的力量及人性上的部署智慧，仍然可在今天成為金科玉律！時代發展到了今天，有不少進化已可令現代的中小企更易發展到孫子兵法中的一些境界，甚至可以說是更易超越的，最簡單在資訊科技上的突破，是當時孫武不敢要求太高的，但在互聯網時代便可將以往只有軍隊及朝廷才可以做到的情報發放，變為任何人可透過互聯網將資訊發放至全世界！
歷史的改朝換代，其實也是新的『群眾大協作』去推翻落伍或離棄『社群的舊協作』組織，資訊愈發達，協作效應便可愈容易，因此到了今日，中小企應『上兵伐交』，應和其他同業或商業平台作大協作(協同合作)，使自己的陣營強大，我提倡網上聯盟，便是以這為理論基礎，當然這是以共同建立樓盤中央資料庫為基礎，要做好網上聯盟，我認為要有十大要點：
1. 要有清晰的聯盟藍圖
你若想建立網上聯盟，必須要弄清楚自己是要建立一個怎樣的聯盟？可給到消費者甚麼訊息及選擇？藍圖不清楚，不會有結果！
2. 找志同道合的盟友
不同道不相為謀，價值觀念不同，怎會行得遠？
3. 盟友各具特色
各盟友應各有特色和擅長的項目或區域，以配合聯盟藍圖的完整及協調性！
4. 網頁內資料要準確
如網頁上的資料不準確的話，只會「趕客」，得不到瀏覽者的垂青！
5. 事先約法三章，大家也尊重秩序！
同行面對不少利益衝突，如沒有秩序，很難有水準！
6. 交換Banner
互相交換Banner．以互相增強瀏覽人次！
7. 樓盤要足夠，但不可濫！
樓盤數量不可少，要足夠，但不能太多太濫，以免出現令消費者討厭的樓盤垃圾！
8. 大協同後，再派出新的協同計劃
共同放樓盤到同一資料庫是這協同其中一種，當有了協同互信後，應繼續推出其他的商業計劃及項目！
9. 支持多線聯盟
聯盟不是壟斷的陣型，這是領先的行為，我認為，每公司應建立超過一個的聯盟，以確定保證得到聯盟不會成為一壟斷既得利益者。
10. 有好的科技供應商
這是最關鍵的一項，其實有遠見的科技供應商也樂意支持聯盟的出現，以確保未來可共同擁有優勢！
一間中小企，開發了網上後，已可連接世界，未來世界如何變化，也容易適應得多！
到了這一期，「海嘯戰法」已寫完，面對海嘯，我認為應以更低成本重整舖陣及連結天網最重要！至於公司內部的調整，各施各法，我的理念是不宜在此宣揚的，至於我本公司的內部文化如何，可看未來我的新專欄「我求我道」，有關的文章亦會在RECUIT雜誌『行行有道』專欄作每月一次連載！
