其他新聞
孫子兵法論中小型企業策略
【海嘯戰法】(女媧行動)
汪敦敬,MH
| 祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2009-01-28
古有女媧煉石補青天！
未來，一間公司沒有自己的官方網頁是否不能生存！？我的回答是：『是的！』因此，業界尤其小型地產代理應該盡快作出彌補行動，以上曾是科網泡沫的『危言聳聽』為何出自以舖陣起家的區霸老汪？且給我列舉理據！
上世紀末，科網熱潮雷聲大雨點小，最後也證明了，網頁取代不了人，尤其地產代理這種媒人式的『心理安撫服務』(mind massage service)，黑白分明的電腦難以勝任！這幾年，於是，便有很多人繼續忽略科技進展去生活！沒有珍惜這上帝賜的額外緩衝期！
到了今日，已經太遲了，在地產代理業來說，科技雖仍未取代到 sales 見客，但其實已在預視(preview)功能上，絕對凌駕、完全地有能力取代了人及傳統的事前預覽功能了！
在長尾理論下，細行一樣可以用網頁的無限編幅，假以時日，便可以聚積到一龐大的資料庫，這資料庫可以包括網上睇樓、樓盤資料、相關的文章及評論，這資料庫經過整理後，不難想像是會比一般 sales 可提供的資料多許多了！而且極可能更準確及可信，這預先的資料披露，sales不會(也不能)針對個別客戶而『彈弓手』選擇性披露，是更可信及文明的方式！對消費者更有保證，長遠也對地產代理業的公信力更佳。
我訓練員工常說，最好的推銷方法，就是讓客人自己告訴自己真相是甚麼，網上預覽便合乎這境界了！
小型行尤其沒有科技知識的細行如何能在科技上『入道』？我有攻略提議！
(1) 大多數的科技供應商，尤其是樓盤系統的提供公司，通常也會免費或以友好價為旗下客戶提供網頁服務，這些『罐頭網頁』雖千篇一律，但好處是可令你在兩三日內便可以擁有一包括文章集、新聞、統計報告、成交…..各項功能齊備的網頁，你可以體面地加入網頁世界，成為『天九之戰』的主角之一！
(2) 有了代理爭霸的空軍(即網頁)後，孫子兵法所說的『上兵伐謀、其次伐交！』你便可以進行外交同盟了，即時找來志同道合的行家作網上聯盟，互相交換banner，令彼此的瀏覽者可互流通及得到更好瀏覽享受，從而更喜歡上網到你網站流連！你的網上客戶便可有了開始了！
我是提倡多聯盟制的，即一間公司應有多個自己志同道合的聯盟的，本商會的『縱橫聯盟』目的是建立一個有秩序及公信力的聯盟來給會員投入聯盟這新的協作戰法，及令世人相信聯盟協作是可行的，這是商會的使命，我們不是要建立新的權力中心及網上壟斷陣營，我們鼓勵會員及業界每間公司加入多過一個的聯盟，透過互聯網引起協同風潮，這世界，以後已不應有壟斷，只有領先，壟斷只可短暫，領導爭先的奮鬥精神卻可永遠令企業得到健康發展！
(3) 成功快捷的開始，令你學習得快，到你『上手』後，『罐頭網頁』的時代便應過去，網頁應具個性、風格及差別性的，否則只能停留在參與的初階，不要存浮誇的心抄襲完就算，未來網上世界，就是淘汰這些 copy cat！時代已改變，走精面心態已令地產代理脫離時代及社會進步多年了，是時候創新打造自己品牌及風格，不要自悲，消費者是需要物業的實在角度，只要你說的是市場現象，多細小的公司一樣在互聯網世界有其擁護的客戶群的！
至於如何自建良性聯盟？下期傾囊分享！
《上兵伐交》！
